kaiyun体育 网络营销专家单仁：不懂网络也能玩转生意

她是一位自称“头脑简单、冲在前面”的美丽CEO，借助低成本的网络推广方式，3年内业务增长20倍，80%的目标客户都是她用免费视频营销吸引来的，网络吸引了...她是谁？她是怎么做到的？

著名网络营销专家山仁

“互联网是创业最好的平台，也是升级转型最好的平台。”

“如今，互联网为小企业扭转局面、超越领先者提供了绝佳的机会。”

“不管我们愿不愿意，不管我们愿不愿意，不管我们能不能，我们都要上网。要么电商，要么没生意，这已经逐渐成为现实。”

“一厘米宽，一公里深。”要经营在线业务，您必须集中精力并制定策略，才有可能获得成功。

“要做好网络营销，必须遵循四个步骤：第一，利用免费或者付费的网络推广方式，让客户找到你；第二，必须让客户充分了解你；第三，展现出你的与众不同之处；第一，你需要处在一个让客户爱上你的地方；第四，你需要抓住客户，跟进成交，让客户把你的产品带回家。”

1个网站8年做成1万元生意

施洁彤是深圳一家化妆品公司的董事长，她是美貌与智慧的完美结合，化妆品公司主要为各地美容院提供化妆品加盟代理服务。

施洁彤旗下拥有两个化妆品品牌，产品以美白、祛痘、精油为主。3年前，她的公司市值只有几百万元，还采用传统经营方式，对互联网一无所知。从门外汉到借助互联网迅速发展壮大，3年内规模增长了20倍，如今，她对互联网营销了如指掌。

过去，化妆品公司的销售方式非常传统。但随着互联网的盛行，很多美容院老板在选择设备时，都把目光投向了互联网。她说：“我发现越来越多的老板在听我们介绍产品后，总会说‘我要上网去了解一下’。”她知道，如果想扩大生意，就必须上网。

世上的事说起来容易做起来难，虽然她对网络很熟悉，但是在网上做生意也不是那么容易的。

她是一个主动性很强的人，一回来就请人帮她建网站，她说：“之前我们不知道怎么做，就请人给我们建了一个网站，花了300元，后来又花了800元修改了一次。这个网站已经运行了8年开yun官网入口登录APP下载kaiyun体育登录网页入口，总共接到了1万元的生意。”

她说：“我也做过搜索竞价，但当时不知道关键词怎么竞价，竞价的都是‘美白’‘祛痘’这样的关键词，根本没想过要找谁，他们会怎么搜索我们，花了三千元几天就打了水漂，连个影子都没见到，更别说打电话了。”

2知识改变命运kaiyun下载app下载安装手机版，学习成就事业

据石洁彤自己讲，她的改变源自于2008年5月参加山人信息举办的网络营销培训，课程让她对网络有了全新的认识，让她知道原来网络上还有这么多免费的推广方式，让她知道即使不懂网络技术，也可以带领团队从网络上获取生意，让她知道可以更大程度地利用网络拓展自己的生意，即使没有资本，也可以从网络上突围。

石洁彤说：“通过山人信息的课程，我明白了要做好网络营销，必须有一个完整的体系。”就像一个装满水的木桶，它能装多少水，不仅取决于最短的那块木板的长度，还取决于它能容纳多少水。要做好网络营销，必须同时运用网络营销定位体系、营销网站体系、免费和付费推广体系、网络营销运营体系，这些体系要保持高度的一致性，网络营销的效率才是最高的。

施洁彤说，她从这门课中学到了，想做好网络营销，必须从老板做起，不能做不干不休的老板，因为网络营销是从制定公司战略开始的。首先从盈利模式、目标客户选择入手，搞清楚自己在网上跟谁做生意；不同的人有不同的需求。搞清楚了这些，才知道该怎么表达自己的产品，在哪里推广自己的产品，什么时候在网上推广。

她说：“从丹人资讯的课程中，我意识到不用花钱也可以在网络上推广。我喜欢自己拍视频，可以拍顾客喜欢看的东西，比如产品机理、美容技巧，又或者美容院的工作人员。同时，我的工作人员利用网络把这些视频免费上传到相应的空间。”

3行动创造财富，互联网创造奇迹

石洁桐深知，再好的战略也必须落实才能有效果，一个生意必须推行才能有生意，石洁桐是一个很果断，干劲十足的人。

她说：“上完山仁的课后，我彻底改版了网站，我知道我想经营一家美容院，我的网站结构是为美容院老板准备的，我把我的产品用一种形式表达出来，这样做的好处都是美容院老板喜欢的。同时，我的网站需要做很多优化，让美容院老板在网上搜索产品和项目时，能很容易找到我们。”

“除了这些，我还在网站上添加了统计数据，并增加了在线客服。现在当有人进来时，我可以立即知道他为什么来以及他搜索了哪些关键词。”

现在在网上搜索“深圳化妆品”“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家”等几十个关键词，都是排在第一页的第一位，最多排第三，但基本上都是排在第一位的。

最可贵的是，她有很强的宣传意识。但毕竟是自己开公司，本钱不多，以前虽然想在全国推广，但没有足够的资金支持。山人信息的网络营销课程让石洁彤大开眼界。她录制了大量视频，免费上传到网上，让美容院老板学习观看。现在80%的客户都是主动通过网络找上门来，要求和化妆品公司做生意。

石洁桐说，“我们的新产品2011年2月中旬在大陆上市，在2月份的半个月推广中，销售就达到了40万，3月份的销量比2月份增长了4.77倍，在传统营销中，达到这样的增长速度是绝对不可想象的，正是因为有了网络营销，才有了这样的销售奇迹。”

就这样，这家化妆品公司利用免费推广和互联网，在3年时间里业务增长了20多倍，由原来的几百万增加到目前过亿的规模。

最后，当我们问到石洁彤对那些还没有开始做网络营销的企业主有什么建议时，她说：“不管你做什么生意，都可以利用网络做营销，而且要马上做。现在正是传统企业借互联网快速成长的最好机会。我能做到的，大家都能做到。就像山仁先生说的，互联网上没有大企业和小企业，没有强到不可挑战的企业，没有小企业无法竞争。”

为了满足读者的需要，我们附上了部分山人的语录和山人的资料，希望对大家有所启发。

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（文/leo）