kaiyun 官方网站 【校友分享】如何像专业咨询顾问一样做Research

飞爸爸-写在前面

两年前我写过一篇文章专门介绍如何准备咨询面试中的案例环节。

这两年工作太忙，经验也不够，所以没有分享什么新东西，今天经过两年的打磨，总算有所收获，迫不及待的想分享给大家。

今天kaiyun官方网app下载appkaiyun体育，我想分享一个对于咨询师来说非常重要的技能，那就是研究能力。当然，研究能力并不局限于咨询行业云开·全站apply体育官方平台，在校期间的相关研究工作也极其重要。也许有人认为“研究根本不是一门技能，通过搜索引擎搜索就可以了”，那你就错了。在这里，我想强调的是，研究不仅是一种能力，更是一项非常重要的技能。对于同一个主题，有的人需要花一周的时间才能勉强找到足够的资料，而有的人只需要半天时间；对于同一个关键号，有的人需要花一天时间才能找到，而有的人只需要一个小时。我说的一点都不夸张，拥有强大的研究能力会让你的工作效率更高。

回到主题，今天要讲的Research可以分为三个部分，分别是边际收益递增曲线（自创的，呵呵），各大资讯网站及介绍，搜索技巧。

1.边际收益曲线递增

首先是边际收益递增曲线。这个概念是我自己创造的，意思是随着研究时间的增加，你接近正确答案的几率会越来越大。经过我过去两年，或者更准确地说是四年（加上实习）无数次的研究经历，我发现，往往在自己快要筋疲力尽，几乎想要放弃的时候，就会出现大量相关信息。后来仔细一想，这很有道理。因为我们在刚开始搜索一个主题的时候，往往并不知道这个主题本身的意义，也不知道应该用什么关键词。在研究过程中，通过不断浏览相关信息，不断测试不同的关键词，我们就会不断优化自己的关键词，而随着关键词的不断优化，我们搜索出来的信息也会越来越准确。所以大家在接近终点的时候，不要灰心，因为成功就在眼前。

2. 主要信息网站及介绍

说完边际收益递增曲线，我们已经确立了研究的态度，接下来我们来介绍一下几个主要的信息来源，重要性从高到低依次为：

2.1 领先咨询公司官网

知名咨询公司官网（主要是麦肯锡、BCG）：咨询公司会定期发布针对不同行业（银行、保险等）、不同主题（科技、人口等）的专业报告，报告内容非常全面、权威，这是大家对陌生的行业或主题快速获取相关信息的最快途径。

2.2 领先咨询公司官方微信公众号

头部咨询公司官方微信：各大咨询公司，比如麦肯锡、BCG、埃森哲等，都有自己的官方微信，定期发布相关的研究成果或报告，质量一般都很高。你可以在对应的公众号里搜索你想要的关键词。具体的搜索方法是选择查看历史消息，然后在出现的页面顶部会有一个搜索框，在这个搜索框里输入关键词就可以了。

2.3 行业领先上市公司官网（有时官方微信也会发布优质报告）

如果你以为在上市公司官网上最多能做的就是看年报，那你就大错特错了。一般行业领先的上市公司会发布大量的宣传材料（通常在投资者关系栏下），其中大部分是公司相关的，也有很多行业特定的分析。比较有实力的上市公司，比如瑞士再保险，有专门的研究机构，发布大量行业报告。这些信息都可以在他们的官网上找到。所以当你在研究一个行业，特别是上市公司的时候，一定要记得熟悉行业领先上市公司的官网，有时能得到意想不到的结果。

2.4 第三方研究机构（包括知识共享网站）

第三方研究机构也是获取信息的快捷途径。有时人们会问：“很多第三方研究机构的报告都是收费的吗？”不过还是有一些优质的第三方研究机构网站提供免费的报告或文章供下载。这里我列举几个我个人比较好用的。

2.4.1艾瑞官网：个人感觉艾瑞的报告质量有保证，而且免费报告也很多，直接在首页搜索就可以。

2.4.2 199IT：这个网站的信息量非常庞大，主要面向数字化，也就是和IT稍微相关一点，包括人工智能，大数据等等，网站的报告质量也很好。

2.4.3 证券报告网（nxny.com）：该网站收集了大量最新的证券公司报告，主题广泛，质量也相对有保证。不过每个注册邮箱每天只能下载3份报告，不过你可以申请更多的邮箱，注册更多的账号，这样每天就可以下载大量的证券报告。

2.4.4 行业协会网站：行业协会网站一般都会发布特定行业的数据和相关报告，质量当然非常权威。以保监会为例：

2.4.5 CNKI、万方等：这类网站一般会收录一些学术论文和期刊，主题的广泛性不言而喻，但质量不如前面提到的信息网站，不过部分期刊的内容质量还是不错的。

2.4.6 人民大学经济论坛：不得不说，人民大学经济论坛的信息虽然一般，但是信息质量还是不错的，可以找到很多高质量、详细的分析报告。不过高质量的报告一般需要论坛币才能下载。所以可以提前在论坛分享一些高质量的报告，这样可以赚一些论坛币用于后续的下载。（编者注：论坛币在万能的淘宝上也可以买到，很便宜。）

3.相关搜索技巧

3.1 Cold Call。Cold Call 非常重要，所以放在搜索技巧的第一位。很多具体信息，比如某公司 IT 部门的职位设置，很难通过网络直接检索到。这时候最快最有效率的方法就是 Cold Call。刚开始你可能会紧张，但经过不断的训练，你会逐渐表现得自然，逐渐意识到这种方法在获取信息方面的强大作用。

3.2 善用搜狗搜索。搜狗搜索引擎可以直接搜索微信公众号发布的信息。一般来说，微信公众号发布的信息质量很高，信息也很丰富。因此，搜狗搜索在我做调研的时候基本必不可少，我唯一用到的功能就是检索微信公众号发布的信息。

同时，搜狗搜索还提供了按信息类型、按公众号重点搜索的功能

3.3 善用关键词搜索的逻辑语句。学会几个简单的逻辑语句，可以过滤掉很多无用的信息，从而大大提高你的信息检索速度。关于搜索的逻辑语句类型我就不多说了，你可以在网上查一下。

3.4 建立自己的关键词检索记录表。在开始每一项研究工作之前，可以简单地制作一个关键词列表，然后标记出所搜索到的关键词，这样可以避免重复搜索，浪费大量的时间。同时，在搜索过程中，随着信息的不断输入，你需要不断添加或修改自己的关键词检索列表，使其越来越准确。

最后的想法

最后我想说，每个行业都有自己强大的知识型网站，大家要注意积累知识。同时我还是想多说几句，大家千万不要低估研究能力的重要性。当你这方面的能力足够强的时候，你就会无比自信，不再惧怕任何形式的信息检索任务，而这样的自信对于你在咨询公司立足非常重要。同时研究能力不只是用在工作或者学习上，当你的研究能力足够强的时候，你会发现在找酒店、餐厅、旅游景点等生活技能上，你会远远领先于别人。

当我看到飞爸爸的文章的时候，我最大的想法就是：为什么我在去年开始做行业研究之前没有看到它~

微信上搜索到的信息有时很新很全面。还有几个微信公众号发布来自不同来源的许多报告：数据局、数据玩家

二级卖家报告，用汇博手机APP下载没有限制，而且没有广告！很多二级卖家团队/研究院也会在微信公众号推送完整的报告。

我们很多校友从事咨询、二级买方和卖方研究、PEVC或者FA，我大部分同学现在也都脱离了研究的苦海。但我感觉，行业研究的技能，无论在哪个领域、哪个工种，在以后真正的工作实践中都会非常重要！