kaiyun下载app下载安装手机版 单仁资讯执行班老师探访行业隐形冠军: 半年业绩增长550%的秘诀！

题词

这家公司产品品质一流，但依然面临成长困境；公司网站建立多年，但付费推广浪费金钱，效果不明显；想开拓线上渠道，但公司高层不支持，下属也不积极，觉得没有前途……

面对这样的困境，这位老板仅用半年时间就扭转了局面，业绩提升了550%，他是怎么做到的呢？

华业帐篷是一家拥有50多年历史的德国公司，也是帐篷行业的知名品牌，2013年进入中国市场。

借助德国精湛的技术，这家公司在最初的两三年里发展迅速。然而好景不长，随着大量企业进入帐篷市场，竞争一下子变得激烈起来。摆在华业帐篷有限公司总经理焦英科面前的，是一家面临成长困境的公司。

但这位年轻的创业者并没有被困难打倒，在他的带领下，华业帐篷公司2018年仅用8个月就超越了去年全年的业绩，线上渠道业绩增长更为迅猛，短短半年增长了550%。他是怎么做到的？

我们山人行团队作为今年“探访100+行业隐形冠军，分享成功故事”第五站来到这家德资企业，与焦总经理就华业的转型与崛起进行了深入探讨。

▲山人行团队第五站探访100+行业隐形冠军

这家中德合资企业的全名是华业海西德龙帐篷制造有限公司，成立于1958年，总部位于德国法兰克福。2013年进入中国市场时，就选择了我国民营企业非常活跃的江苏昆山作为总部，看中了经济发展领先的长三角，希望公司能搭上这趟发展的快车。

确实，华业公司前几年生意还不错，毕竟德国制造口碑不错。但2015年以后，帐篷市场的竞争开始加剧，大量民营企业等外资企业也纷纷涌入中国市场，想要分一杯羹。

这时候市场已经很拥挤了，不管你的技术有多好，在琳琅满目的企业中，客户也不容易找到你。

因此华业公司也尝试通过网络渠道进行宣传推广，希望能够借助网络脱颖而出。

他们找了一家网站建设公司，建了一个网站，简单上线了，当然他们也知道光建网站不做推广是没有效果的，于是就摸索着开通了百度的付费推广。

但结果是花了大价钱，效果却极差，虽然有大量的问询，但都不是目标客户，流量非常不精准，转化率也极低。

因为来的顾客并不精准，公司的销售人员对线上客户也是敬而远之，不想在这些无效客户身上浪费时间，转化率自然也就低了。

看看年终总结，2017年在网络上投入了不少钱，但带来的销售额却只有100万左右，只占全年销售额的3.8%。这让德国总部的老板们非常不满，甚至认为帐篷根本不适合网络销售，对网络营销产生了排斥心理。

焦先生此时面临的境况是，高层领导不支持他，下面的员工没有激情，而公司的销售渠道过于依赖行业展会、老客户介绍等传统模式，导致业绩增长乏力。

如果是你，你会选择重回线下销售，还是继续豪赌线上营销？

焦先生始终坚定地选择了后者kaiyun 官方网站，他始终认为，不是网络营销错了，而是自己没有正确运用。

带着这样的困惑，焦先生走进了我们山人信息课堂，在这里他的困惑得到了解答，也学到了网络营销的正确玩法。

学成归来后，焦总立即召集公司中高层管理人员会议，将网络营销上升到公司战略高度，坚定了华业帐篷推行网络营销的决心。

华野首先重建了网络运营团队。

说起团队建设，以前我以为推广就是建个网站+百度推广，一个员工就能搞定。经过我们班的学习，我了解到网络运营团队必须有付费推广、免费推广、客服人员、在阿里巴巴等平台推广。推广渠道也很丰富，有搜索引擎、信息流推广、自媒体、微信、QQ群等。

于是，焦总按照整个网络营销架构的要求，把各个岗位都调配了全职人员。

其次，我们重建了我们的网站并重组了我们的产品结构。

这次焦先生把课堂上学到的知识付诸实践，按照山仁老师说的“一厘米宽，一公里深”，重新确定了工业仓储篷房作为自己的核心产品，同时减少了流量大但成交少的婚庆篷房的投入，租赁推广也只保留了上海、苏州等几个可以辐射的城市，其他难以辐射到的区域全部砍掉。

在搭建好团队，重新规划好产品定位之后，焦老师就立刻带领团队参加了我们丹人学院的团队培训，在学院老师的指导下，一边上课一边接单。

▲华业帐篷焦总一行在山人信息学习

正当焦总还在鼓励队员们一步步前进的时候，意外已经开始降临。

华业免费推广人员在山人学院老师的指导下，在百度文库等免费渠道发布了多篇关于帐篷行业排名的文章，经过SEO优化后，该篇文章登上了百度文库首页。

巧的是，这篇文章被一家世界500强企业搜索到，并邀请华业帐篷参与投标。

网站恢复上线不久，就收到了大客户的投标邀请，这既是焦先生意想不到的，也给了网络运营团队很大的鼓舞。

最终，经过半年的跟进，华业成功中标这家总金额321万的财富500强客户。

▲华业篷房收到的中标通知书

焦先生现在谈起这个案例，还是难掩激动之情。在总结这次成功经验时，焦先生表示，作为一家世界500强企业，对方最看重的是产品品质和企业能力。华业作为中德合资企业，技术自然没有问题，但进入中国市场的德国企业不止一家，还有两家口碑同样好的企业。

客户还咨询了另外一家德国公司，这家公司比华业更早进入中国市场，品牌知名度实际上也比华业更好。

但华业帐篷也有两个优势，一是同等质量的价格更低，二是华业帐篷在互联网上的关键词曝光度远超另一家德国公司。

正是因为这两点，这家世界500强企业把321万的订单给了华业。

华业公司网站于今年2月重新上线，短短半年时间就实现销售额550万，比2017年全年足足增长了550%kaiyun体育登录网页入口，现在线上销售业绩已经提升到公司总业绩的33.13%。

焦先生自豪地表示开yun官网入口登录APP下载，有了这样的成绩，他们终于可以在德国老板和高管面前自信地拓展线上渠道了。

因此焦先生特别感谢山人信息把他们带入互联网，帮助他们重新认识互联网，并借助互联网帮助他们获得网上订单。

你也想像华业帐篷一样实现快速成长吗？山人信息提供免费试听课，期待你的加入，一起让业绩腾飞！