云开·全站APP登录入口 沸点广告的制作.ppt

我们怎么做广告？沸点广告​企业为什么要成立和发展？*无论是厂家、代理商、投资商...企业都是因为人的需求而成立的，靠销售产品和服务来生存和发展。 *短缺经济时代，企业的瓶颈是动力；过剩经济时代，企业的瓶颈是市场。 *过剩经济导致对市场的深入研究。 *市场的本质是什么？就是需求。什么是需求？​企业为什么要成立和发展？*用户需求的5种类型。 2表达出来的需求（我想买车，不要太贵） 2真实需求（我想买车，成本低一点） 2未表达出来的需求（后续服务好） 2感受到好的需求（折扣和服务） 2不愿意说出来的需求（我很擅长买东西）​企业为什么要成立和发展？*市场从大市场变成小市场，从大众变成小众。 *我们已经进入了品牌经济时代； 产品和技术的同质化迫使我们不断思考：我们在卖什么？ ​企业到底卖什么？*营销意味着-----*了解目标市场和用户的实际需求与潜在需求*比竞争对手更有效地向用户传递产品*比竞争对手为用户提供更合适的服务*权衡企业能力与目标市场需求的差距，量力而行，不做不能做的*实现销量、利润、增长等。​企业到底卖什么？*营销的社会生态系统供应商的供应商的供应商的供应商制造商经销商代理商代理商专卖店专卖店用户供应商的供应商上游产品上游产品上游企业上游企业下游产品下游产品基础设施基础设施配套产品配套产品上游产品上游产品下游产品下游产品​企业到底卖什么？*从营销角度看，企业大致可以分为三类：技术型、质量型、服务型。

*联合利华说：我们搞的是品牌营销，不是产品营销。 *如何打造品牌。 ​广告的本质是什么，能解决什么* 从根本上说，广告是市场投资，广告主是市场投资者。卖产品、打造品牌资产，是广告的两大职责。 *要履行好以上两大核心职责，首先要建立好策略。 *策略是什么？ ​广告的本质是什么，能解决什么？ ​广告的本质是什么，能解决什么？ *广告策略八大要点。 + 单一诉求 + 决不忽视消费者 + 承诺，大胆有效的承诺 + 属性和兴趣点不完全一样 ​广告的本质是什么，能解决什么*广告策略八大要点。 + 独特 + 聚焦目标 + 与整体方案融为一体，决不让广告、产品、价格、包装各自为政。 + 策略要与时俱进​广告的本质是什么，能解决什么*广告能解决什么+经典的4P原则：创造价值（产品，Product）、交换价值（渠道，Place）、体现价值（定价，Price）、提升价值（促销，Promotion），广告只是促销中最积极，最有可能点石成金的手段之一，它涉及到-----​广告的本质是什么，能解决什么*广告能解决什么+广告说了什么--企业及产品定位策略+广告怎么说--广告策略及其创意与表现+广告说在哪里--媒体策略+广告说了什么--广告监测与评估​广告的本质是什么，能解决什么*国内很多公司把广告理解为“做广告”和“建立知名度”--不仅流于表面，而且是一个很大的错误-*国内很多公司把广告理解为“点子”，把广告主当成想出点子的人。

*过分依赖广告或者低估广告都是不明智的。 ​好的广告是怎样造出来的*成功的品牌总是能让人一眼就想起他们的广告。 *策略必须高瞻远瞩、缜密周详，并建立符合消费者逻辑的市场逻辑。 *创意蕴含着具有持久价值的品牌形象，并驱使人们采取行动。 *策略和创意在产品营销过程中不断贯彻，并与一切传播材料融为一体。 ​好的广告是怎样造出来的*营销创意，不只是广告创意。 *整合一系列传播工具。 *视觉、言语、态度等，深刻人性化的表现。 *若干案例。 + 沃尔沃安全气囊 + 美国棉花协会 + 甲壳虫汽车​好的广告是怎样造出来的*若干案例。 + 百威葡萄酒 + 一次成像相机 + 利盟打印机 + 文字与类-北大方正打字机推广 + 英达皮具服饰 + 洋河地产推广​好的广告是怎样造出来的*若干案例。 + 戴蒙德珠宝的情感动感 + 法国葡萄酒-特别搭配的美味佳肴 + 韩考仙打印机 + 乐高积木 + Lee牛仔裤 ​如何做广告，如何选择广告公司 * 同一个广告公司，一个客户会得到一则出色的广告，另一个客户则会得到一份平庸的作品。 * 广告，不只是广告费的投入，更多的是意识的交流和碰撞。 * 创造一个产生巨大创造力的环境。 * 广告往往简单明了，一针见血。 ​如何做广告，如何选择广告公司 * 了解并提出自己的问题。 * 记住，广告已经是一个很专业的工作了。 * 不要相信广告是万能的。

*善于调动广告公司的人才，让他们相信你是最好的客户，争相为你工作。 *与创意人员形成充分的沟通。 ​如何做广告，如何选择广告公司*选择一家好的广告公司不容易，解雇一家广告公司更是慎之又慎。 *时刻记住，合作关系的原则是相互鼓励，共克时艰，共谋发展。 ​如何投放广告以及如何选择广告公司*国内的广告公司大致分为三类： + 媒体公司 + 科技公司 + 提供整体策略和解决方案并执行广告活动的综合机构 ​如何制定广告预算并评估广告效果 *广告预算与资金分配 + 花钱的目的是为了赚钱 +你不会知道哪些钱花对了 + 你会知道哪些钱花错了 + 消费品通常花在广告上的钱太多 + 工业品通常花在广告上的钱太少 + 广告具有长期影响，可以创造无形的品牌价值 + 广告费用是当年入账，不像固定资产投资折旧 如何制定广告预算并评估广告效果 *市场营销与产品生命周期 如何制定广告预算并评估广告效果 *市场营销与产品生命周期 如何制定广告预算并评估广告效果 *营销手段的选择 如何制定广告预算并评估广告效果 *营销手段的选择 电视广告、广播、文字广告、宣传文章、宣传资料、邮寄、电话销售、演讲、展览、网络发布 针对性较弱 一般 一般 非常强 强 一般一般 一般 技术性 弱 一般 强 强 一般 非常强 强 覆盖面 非常强 强 强 一般 弱 弱 强 强 一般 弱 用于量大面广的消费品，量大面广的消费品，工业品的高科技产品，工业品的高科技产品kaiyun 官方网站，消费品开yun体育官网入口登录app下载，工业品的高科技产品，工业品的高科技产品，工业品，消费品的高科技产品，工业品，消费品的高科技产品，工业品，消费品的高科技产品，工业品，消费品​如何制定广告预算并评估广告效果*制定广告预算的四种方法基于承受能力 • 量入为出，不超支 • 忽视广告的作用和目的 • 没有宣传策略和连续性 • 没有长期计划，每年都不一样 • 难以规划和执行基于销售比例的佣金 • 常见做法，易于规划 • 根据绩效进行预算，易于审批 • 鼓励人们考虑投资回报和结果 • 内部驱动，与市场情况脱节 • 缺乏长期规划，每年都不一样 • 不根据产品进行分配和区域特征根据竞争对手的情况确定• 与竞争对手相同，没有市场份额的损失• 但竞争对手的支出是否合理？ •各个公司有不同的品牌和声誉 •各个公司有不同的目标、资源和机会 •广告战在所难免 根据业务目标和任务确定 •旨在实现公司的业务目标 •预期的市场份额是多少 •预期的覆盖率是多少 •预期的目标受众/观看者是什么 •公司必须就各种假设和计算方法达成共识 如何建立广告预算并评估广告效果 *根据业务目标和任务确定预算 +假设一个目标客户群体有5000万人 +该公司的业务目标是8%的市场份额，也就是400万人 +如果其中25%的人想尝试，那就是1000万人 +尝试过产品的人中有40%感到满意，也就是400万人成为客户 +如果40个广告可以覆盖1%的目标客户群体 +其中25%的人看到广告后想尝试 +要覆盖80%的目标客户群，需要3200个广告 + 所以总预算=广告个数×每个广告费用 ​如何制定广告预算并评估广告效果 * 广告预算的六个方面 + 产品在其生命周期中的位置 + 市场份额及消费群体 + 竞争对手的数量及状况 + 广告主的频率 + 产品替代性 + 市场特点 ​如何制定广告预算并评估广告效果 * 广告效果评估 间接结果分析 公司形象的提升 市场覆盖率 用户满意度 销量增长 直接结果分析 回访率、回应率 成本分析 促销绩效（销量） 市场份额增长 ​ 沸点的立场、风格与服务 * 非常重视成长型行业。他们 - + 在一定的积累，拥有一定的市场份额之后，希望成为行业的赢家或领导品牌 + 市场环境和竞争对手改变了游戏规则。

他们发现原来的成功经验已经不可持续，于是开始意识到外脑的价值。​沸点*的立场、风格和服务非常注重成长型行业。他们——+他们知道品牌的重要性，但并不清楚自己品牌在消费者中真正的地位，也不了解竞争品牌在做什么，决策需要越来越多专业的意见和依据。+他们都明显感觉到原来的营销模式已经不行了，但要创造出新的模式却很难。沸点*的立场、风格和服务非常注重成长型行业。他们——+他们意识到战略规划、整体策略的价值，但陷于日常事务中，无心系统性地思考更长远的计划开yun体育官网入口登录app下载，往往是年复一年地做。+日常工作已经把他们累得精疲力竭，不堪重负；而他们总觉得助手太少，所以希望以最便捷的方式获取新的资讯和外脑支持。 ​沸点的立场、风格与服务* 非常关注成长型企业。他们 - + 他们能够接受新概念、引入新思想，并注重有效措施。 + 他们希望看到好的策略、有效的解决方案、快速的行动和及时的结果，以及安全的成本和全程的服务。 ​沸点的立场、风格与服务* 沸点的风格、态度与竞争力+ 在不牺牲整体策略的情况下，提供系统的思考、规划和完整的策略，以及高度针对性和有效的解决方案。 + 更希望建立成功的品牌、创造好的作品，而不是希望赚钱。因此，我们会不遗余力地研究每一个要素，成为企业的全程合作伙伴。

+ 为客户提供：有效安全的价格、及时的行动、显著的效能等。 ​沸点的立场、风格与服务*沸点+的服务定位与范围 定位：市场投资人，成功营销的全过程战略合作伙伴。 + 范围：​沸点的立场、风格与服务 沸点：成功营销的全过程战略合作伙伴，其使命与宗旨：帮助企业提升市场业绩，成功引领品牌。 企业实际经营状况诊断 企业发展战略规划 领先品牌建设 营销管理体系构建 超越竞争的创意工程 整合营销解决方案 系统、直接、有效的全过程服务​沸点的立场、风格与服务*沸点+的业务组织与运作流程 业务组织。 ​沸点的立场、风格与服务​沸点+的立场、风格与服务 运作流程。 信息收集（让信息成为药框） 定向调研（确定症状） 策略（迅速形成方剂） 创造性思维（对症下药） 建立解决方案（对症下药） 系统化（形成标准化格式） 拆分运营板块，推动执行监控与评估 关于兆信* 市场环境与紧迫性 + 潜力巨大 + 并未出现龙头品牌或垄断经营 + 1999年起很多企业闻风而动，会有更多的企业加入竞争 + 兆信在技术和推广上并不具备绝对的领先地位 + 但先来先得，兆信已经有了很好的基础 + 赢家通吃的防伪市场* 兆信以往的策略 + 行政推广 + 代理商 + 软性宣传 + 防伪标识沟通不畅，不到位 + 终端问题没有解决，所以查询率低 + 对广告没有整体规划和策划，导致效率低下 + 但广告有运营基础，市场合适关于兆信* 防伪行业的市场逻辑与兆信的市场定位 关于兆信 防伪技术提供商 防伪公信力提供商 技术权威 专家公信力 防伪技术及标识 防伪技术提供商 间接消费者： 公信力流通终端 技术能力 推广能力没有绝对优势 防伪标识的确认 通过建立公信力来提升品牌 需要出色的广告宣传活动 交易与传播载体 关于兆信* 我们精准 如何准备 + 在定性市场调研（用户、消费者）的基础上，诊断并确立兆信的市场定位、营销模式、市场策略、市场规划 + 然后在策略下制定兆信的广告策略及广告表现，包括VI手册、营销手册、电视广告、平面广告、相关物料 + 有效解决传播主体与传播效能 + 在此基础上提升兆信的品牌与市场份额 + 在此基础上与兆信人一起确立其领先的品牌地位 ​ 关于兆信* 我们可能推动的广告风暴 + 有效解决查询终端和即买即检 + 防伪是一个涉及：政府、技术提供商、防伪厂商、商场、消费者的工程 + 应该把终端纳入防伪工程，使之成为传播载体 + 终端要愿意参与 ​关于兆信* 我们可能会发起宣传风暴 + 因此我们计划发动终端，将厂商、商场、消费者整合成一个运动 + 实行即买即检 + 终端传播胜过千万条广告 + 防伪便捷免费，提升查询率 + 兆信防伪，防伪到你这里 ​谢谢 十二月-2212:08:5112:0812:08十二月-2212:0812:0812:08:51十二月-22十二月-2212:08:512022/12/26 12:08:51