kaiyun体育登录网页入口 东方药林 阮斌对东方康林项目的分析（一）

前言

传统企业有时候会遭遇99+1=0的困境！比如你开个包子铺，赚了钱，你就开个小馆子，小馆子赚了钱kaiyun下载app下载安装手机版，你就开个大馆子，大馆子赚了钱，你就开个超级馆子，超级馆子破产了，你也会破产！“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，甚至负债累累，永远无法翻身！

在直销行业，你一定会遇到99+1=100个惊喜！比如你在A公司失败了，你只花了几千元买了一些产品来滋补身体、养颜；你花了些时间，但一定学到了很多知识，知识就是财富；你交了一些朋友，人脉就是金钱。即便你经济很紧张，买不起这些产品，你基本按原价左右卖出去，损失也不会很大！如果你一个不慎就选择开办了N公司、U公司、P公司……，你的经济损失就非常有限了！即便你之前没有成功过一次，也不要放弃身边可能的机会，因为只要抓住一个机会kaiyun官方网app下载app，就可能赚得几百万，这就是99+1=100的道理！ 更重要的是，如果你的公司稳定了，你的团队有几千人、几万人，你就永远不用担心了，它会一直跟着公司，延续到每一个省份甚至很多国家，你就真正实现了“辛苦一阵子，享受一生”的愿望！

但我们发现，现实生活中，并不是每个人都能有如此稳定的高收入。一些能力一般的人在直销行业“闯出一片天地”，而一些能力强的人却沦为“直销难民”！原来，“成功需要努力，但努力不一定能成功”，“选择比努力更重要，比较比选择更重要”！由于经验不足，信息有限，大多数直销人只是遇到哪家公司就去哪家，成功的概率只有1%左右，哪怕你每年去两家公司，也要50年后才能成功！本文作者结合十余年“从奴隶到将军”的经验，总结出选择直销公司的8大标准。这8大标准缺一不可。8大条件就像木桶的8块木板，少了一块，就装不下水，少了一块，公司迟早会破产！ 这木桶能装多少水，不在于它有多高，而在于最短的那块木板有多短！结合东方康林的案例分析，让你在千万家公司中，选择时眼光放得开，大大增加你在直销行业成功的机会！

选择标准之一是看公司的实力和背景

1980年你拿着500元人民币到广州摆地摊卖牛仔裤，今天你或许就成了牛仔裤厂的老板；但今天你把资金扩大10倍，拿着5000元人民币到广州，你会发现你连在广州卖牛仔裤的资格都没有，因为地摊已经消失了，5000元能租什么店面？更别说当老板、当富翁了！直销公司也是一样，十几二十年前，这个行业才刚刚萌芽发展，一片混乱。有些人浑水摸鱼就能捞到鱼，甚至有些人从地下室做起就能开办直销公司，5000美元也能做成大公司。这一切随着行业的相对成熟都不复存在了。 在当今中国，大大小小的直销公司成千上万家，99%都没有真正的背景，所以99%以上在1-2年内就倒闭了。也就是说，你随便在你身边选一家公司，你也要做好1-2年内和它一起倒闭的准备！在当今中国的直销界，“有实力的不一定做大，没实力的一定做不大”！你没有厂房，没有8000万注册资本，没有2000万给商务部的保证金，怎么能拿到直销牌照？拿不到直销牌照，就被认为是传销，一天两天没事，总有一天会出事！而且，你没有资金实力，怎么创业？怎么推广？怎么做公关？ 如果未来中国直销企业还有几家能成为世界级巨头，那也一定会出自那些已经有了强大背景的企业，那些散兵游勇根本不可能过来。粗暴管理的时代已经结束了。

几十年前在美国，一个优秀的直销领袖可以凭借几百万美元成功经营一家直销公司，但在今天的中国，这根本不可能！原因一：你的资金太弱；原因二：你的财富决定了你的社会资源不足以应对现在国内的政策环境。可以断定，直销领袖在10年内不具备在中国成为直销老板的条件。也就是说，中国成功的直销公司的老板不可能是懂直销的直销员，而是转型经营或创办新企业，寻找专业人士来管理的传统老板。

下面，每讨论一个选择标准，笔者都会以其目前运营的东方康林作为案例分析。

案例分析：

东方康林的实力与背景：东方康林老板周泽荣博士是澳籍华人，澳洲华人领袖，广东华侨控股集团董事局主席。1988年，他借助中国改革开放的春风和在海外华侨华人的影响力，牵头在中国改革开放的前沿城市广州投资8亿元，兴建了华南地区第一家五星级涉外商务会所---广东外商活动中心。这家酒店以其优良的服务和特色，迎接了无数海外宾客，一直是广东省与海外华侨华人、外商之间的纽带。也正是因为如此，老板周泽荣博士成为国内众多项目与海外基金之间的桥梁，周老板直接或间接为国家引进了上千亿元的投资，为国家的改革开放和建设做出了巨大的贡献！ 受到过国家领导人江泽民、胡锦涛等历届广东省、市领导的亲自接见和嘉奖，2007年以后以联合国友好理事会名誉主席的身份活跃在国际舞台上！

侨鑫集团在广州的业务有：投资10亿建成的广州地标建筑——广州国际贸易中心；投资逾百亿的广州汇景新城；正在建设中的6星级酒店——联合国俱乐部，将耗资30亿；潮皇餐饮连锁；世界百强报业集团——新快报；侨鑫工商管理学院；与南方医科大学合资成立的首期投资2亿的东方耀林药业有限公司及其子公司——跨界成功典范——东方康林商贸有限公司。董事长周泽荣连续多年位列中国首富前列！侨鑫于2007年荣获“中国驰名商标”称号！

东方康林是东方耀林的全资子公司，法人代表为周泽荣，负责整个药厂的保健品、护肤品、生理用品、生活用品的销售，也是一家纯粹的直销公司。

点评：东方康林在经济实力和社会资源方面有着其他企业无法比拟的先天优势！

第二个选择标准是看公司进军直销市场的决心

直销领袖由于缺乏资金和资源，无法成为中国一家稳定的直销公司的老板。很多传统企业看到安利这样的公司年销售额上百亿，健康产业是大趋势，看到别人创业，不管自己是否准备好，是否具备直销公司的一切条件，都一拥而上，把直销看得太简单，所以大部分都是空手而归。这些企业只能称得上是“试水”直销，却没有下定决心做直销。决心的缺乏往往表现在：不建专业厂房、没有实验室、暂时与代理商合作销售一些产品、不交2000万直销定金、不准备拿牌照、不愿意投入资金、老板不敢担任法定代表人、透支个人信用说大话、空话、承诺将来兑现汽车、房子、股票、期权等以充饥、没有专业管理团队等。 很多经销商经常会犯一个致命的错误：相信那些公司的空头承诺或者未来的规划，不关注这家公司过去做过什么，现在在做什么，你完全无法判断它的未来！就好比一家公司宣传牌照3年多了，说在某一个时间点一定会拿到，但是它一直没拿到，为什么？因为它一直没交那2000万的定金。它只刮风不下雨，永远也下不来。重要的是你看它做了什么，而不是它说了什么！一个有实力的公司是否成功，主要看它的决心。什么是决心？决心等于投入，投入大，决心自然也大；投入小，自然就没有决心，就这么简单。

案例分析：

东方康林是东方耀林的全资子公司，东方耀林是华侨控股集团和南方医科大学合资的药厂，工厂就位于南方医科大学校园内，注册资本8000万元，总投资2亿多，周泽荣是法定代表人。请注意，国内亲自担任直销公司法定代表人的老板并不多，大多怕担责任，出了问题就解散，反正不是法定代表人！

东方耀林生产的产品分为两大类，一类是治病救人的药品，二类是预防疾病的保健品。发达国家药品和保健品的销售量是1：1，而我国药品和保健品的销售量是9：1，这意味着保健品未来在中国将迅速崛起。南方医科大学曾在98年前与香港李锦记就无限极进行过成功的合作，积累了丰富的经验，也尝到了直销给高校带来的好处。然而98年后，国务院下令，军队不准办企业！于是李锦记被迫从第一军校分离出来，将总部迁往广东江门。2004年，第一军校划归广东省地方管理，更名为南方医科大学，这为创办校办产业提供了条件。 依托南方医科大学得天独厚的研发优势，加上全球保健品主要销售渠道都是直销，东方耀林决定成立直销公司。2007年3月2日，东方耀林在没有任何管理层、没有任何团队成员的情况下向商务部缴纳了2000万的定金，这是中国直销史上第一家交纳定金却没有运营团队的公司，可想而知老板的认真程度！随后，将地价高昂的黄金地段广州天河北路广州国贸中心自有物业6层装修成东方康林的管理中心；在侨信大学，将近1000平米的整层楼作为客服及培训中心；为了从一开始就树立品牌知名度，就拿下了广州最具商业价值的地铁站——林和西路站作为冠名权。 所有经过这个站的地铁都能看到东方康林的招牌，听到报站声。记住：这里是直​​销行业的榜样——安利老大哥的所在地。他们花了10多年时间，都没能实现给公司命名的愿望，而东方康林却在成立不久就成功给公司命名，足见老板周泽荣对这个项目的用心良苦！

点评：决心意味着投入，在没有任何团队基础的情​​况下云开·全站apply体育官方平台，东方康林老板先做基础工作，战略规划、流程规范、打好准备仗，提前投入了大量的时间、金钱、精力、人际资源，具有稳健企业的作风。

第三个选择标准是看培训体系

被誉为世界第一CEO的通用汽车总裁杰克·韦尔奇说过：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”一个人要想从成功走向成功，必须是一个终身学习者；一个企业要想立于不败之地，必须是一个学习型组织。直销和保险之所以能吸引那么多即使不赚钱也能坚持下来的人，就是因为他们能得到培训和学习的机会。这些人边学边练，边学边练，创造了最大的业绩，从而留住了和培养了很多人才。培训是业绩的加油站，没有培训，就好比汽车一箱油用完了，却没有加油站，汽车开不起来，业绩也就没了。你看最好的公司就是培训最好的公司，所以公司的合法性很重要，没有执照，你怎么能进行大规模的培训？直销是会议营销，只是薪酬制度不一样。

案例分析：

东方康林专门设立了宣传部和培训部，均由行业顶尖专业人士负责管理。除了设置直销公司应有的循序渐进的培训课程外，还投入巨资安装了国内最先进的远程视频在线培训系统，实现了全国乃至全球互动和在线直播，为领导节省了大量差旅费，培训质量也大大提升。您可以真正实现“在家创业”的梦想！这也是国内首家这样做的直销公司！

作为东方康林第二大股东，南方医科大学拥有强大的健康知识师资力量。东方康林组织了一批权威专家学者在全国各地巡回“东方康林健康课堂”，不仅在民间普及健康知识，还方便与地方部门沟通，这种方式符合国情，行之有效！借助母公司侨鑫商学院庞大的师资阵容和培训经验，东方康林建立了完整的培训体系。

评论：

东方康林拥有自己的成人大学，股东是有着科研、医疗背景的南方医科大学，师资力量雄厚，实训场地齐全，条件得天独厚！