kaiyun体育 时尚品牌ZARA的产品定位与产品组合

产品定位

在满足了基本的生活需求后，消费者会转而追求时尚品牌带来的享受型消费模式。但当今社会结构仍为“M”型，拥有中等消费能力的消费者仍占绝大多数。因此，这一类消费群体尤其是年轻人虽然追求时尚潮流，但并不具备相应的购买力来支撑其购买奢侈品。

因此kaiyun 官方网站，以“时尚、平价、快”为定位的ZARA，将目光瞄准了20-35岁对时尚充满向往，但又没有足够的购买力购买奢侈品的年轻消费者的市场和潜力。首先，ZARA拥有庞大的设计师中心和庞大的设计师团队，与一般服装公司设立设计总监不同kaiyun官方网app下载app，它给予近400名设计师审批产品和推广方案的自主权。

对于ZARA来说，买手团队也是设计环节中至关重要的一个环节。ZARA引入了买手机制，买手游历各大时装秀，观察流行趋势，捕捉时尚精髓，并根据目标消费者做出适当改变。同时，得益于ZARA成熟的销售数据反馈机制，设计师可以了解顾客的购买偏好。INDITEX董事长兼首席执行官Pablo Isla表示，“我们可以在时装季对数据做出反应，但最终我们提供给顾客的是时尚，时尚是人性化的。”基于这两者，ZARA每周推出两次新品，每年推出的新款式超过18000种。

时尚的款式众多，满足消费者的选购能力。而且ZARA在时尚人士中也颇受追捧，凯特王妃就是ZARA的忠实顾客，凯特王妃穿过的同款ZARA单品，一秒售罄，十分抢手，足以见得凯特王妃的带货能力。所以ZARA设计的时尚感是有目共睹的。其次，ZARA以大师级的设计，大众化的价格著称，同样的质感、新潮的设计，ZARA的价格甚至不到大牌价格的十分之一，对于追求大牌品质和风格，却又被价格吓跑的年轻消费者来说，是一个不错的选择。最后，速度主要靠ZARA独特的供应链体系。

产品介绍

提到ZARA，大部分消费者都会下意识地偏爱女装。但实际上，ZARA的产品线包括女装、男装、童装以及各支线下的配饰、鞋帽等。ZARA的男装、女装、童装产品分布比H&M更加均衡。ZARA的女装占比约为40%，低于H&M的51%；男装占比约为29.5%，高于H&M的16%；童装占比约为30.5%，与H&M的33%相差不大。

可以看出，H&M更注重女装，而ZARA在注重女装的同时，也没有忽视男装和童装。ZARA力图打造一站式购物，一次购买即可满足一家三口的服饰需求。ZARA女装不仅追求时尚，还注重剪裁，设计风格崇尚独立，适合自信、大方、独立的女性。女装主要分为TRF和BASIC.WOMEN三个品类，每个品类下又延伸出不同的分支产品。ZARA TRF是ZARA目标消费者中年轻年龄段人群的首选，TRF的设计带有浓郁的少女感，很多俏皮甜美的设计细节，正好击中了消费者的少女心。该系列服饰适合日常逛街、旅行、约会、旅游等场合，让顾客更加年轻活泼。

TRF的设计虽然比较少女，但是看起来并不是特别年轻和孩子气，虽然设计俏皮，但是也是建立在大方、独立的前提下，适合大学生和刚毕业的女生。ZARA BASIC主打Office Lady（OL）风格，剪裁大方、时尚，适合购买的人群介于TRF和WOMEN年龄段之间，适合即将步入职场、处于转型阶段的年轻职场女性。这个系列上班和日常生活都可以穿。作为主打系列的ZARA WOMEN云开·全站apply体育官方平台，它的目标消费群体主要是入职两年以上的职业女性，这个系列的设计风格适合气场强大、妹子风十足的职场精英，而且这个系列里还有很多适合参加聚会、晚宴的小礼服，完美满足了目标消费群体的各种需求。

ZARA还有另一种区分产品的方式，将产品分为基础款和低价时尚款。基础款有白标ZARA BASIC、黑标ZARA WOMEN、灰白标ZARA STUDIO等。低价时尚款主要有黑标和白标ZARA TRF、黑标ZARA BASIC、白标ZARA KNIT等。此外，还有一些只在ZARA官网和天猫旗舰店发售的限量系列，比如军事风限量系列“SRPLS”。