kaiyun 官方网站 因疫情而起的家庭健身，能否持续发力？

介绍：

哪种产品最有可能从开心农场销售转到闲鱼半价销售？

在闲鱼发布的2021年度十大“无用”产品榜单中，空气炸锅、跑步机、电子阅读器占据了前三名。

此次排名是根据因“未使用”或“积满灰尘”等原因转售的产品数量来计算的。跑步机排名第二似乎反映了家用健身器材在购买后逐渐积满灰尘的命运。

家用健身器材或许是害怕社交的人们的福音，但对于追求氛围感的人们来说，可能也无济于事。当疫情再度来袭，家庭健身还会成为热门话题吗？目前家用健身器材又在往哪个方向发展？

疫情期间的健身器材玩家

纵观整个健身器材行业竞争格局，全球健身器材行业集中度较高，而国内行业竞争激烈、市场分化较大。

国内高端市场主要被国际品牌占据，包括爱康、诺德士、力健等，这些品牌拥有较强的产品研发能力和较为完善的渠道；中端市场主要被国内知名企业占据，如强生、舒华、金陵体育、英派斯等；低端市场产品要求和行业壁垒相对较低，多为给知名企业贴牌加工，竞争相对激烈。

聚焦家用健身器材，疫情让人们更加注重运动习惯和健康体质的养成，消费者健康意识逐渐增强，激活了家用健身器材的需求。

据投宝研究院数据显示，目前我国健身主力人群为26-35岁人群，其中约有20%的人倾向于选择家庭健身，带动了家庭健身器材销量的增长。

从机型来看，家用健身器材主要分为软件型、硬件型、软硬件结合型三种。

软件模式主要关注用户如何训练（如 Keep、日常瑜伽等）以及如何健康饮食（Mint Health、健身食谱等）；硬件模式主要利用跑步机、划船机等大型设备，或者瑜伽垫、哑铃等中小型设备进行锻炼。软硬件结合的模式，如 Ring Fit Adventure，通过肢体动作来控制游戏角色，增强健身时的沉浸感和趣味性。

在模式的选择上，大部分公司注重硬件机型的开发，同时也投入健身软件以及软硬件结合机型的研发。

在健身硬件设备市场的参与者中，主要有三类：一类是以硬件切入市场的公司，以FITURE、Mairick、Johnson为代表；一类是以软件起家，向健身硬件领域拓展的公司，以Keep为代表；还有一类是以小米为代表的互联网公司，跨界发展智能健身硬件。

疫情反复，国内健身硬件玩家如何应对机遇与挑战？全球社交健身公司中的“头流”Peloton提供了很好的启发。

Peloton成立于2012年，最早的产品是动感单车云开·全站apply体育官方平台，后来尝试跑步机、瑜伽等领域，聘请多位网红教练，打造直播课程体系，开设线下体验店。

Peloton 通过优质内容和直播互动，大幅提升了用户参与度，维持了用户粘性，互动健身课堂、实时运动数据、高保真音频等细节为品牌积累了可观的消费。

截至2019年底，Peloton不仅销售了50万辆健身单车，还吸引了不少买家购买流媒体课程。对流媒体的投入让Peloton成为了“健身界的Netflix”，成功颠覆了整个健身行业，降低了大众健身的成本。可以说，在疫情之前，Peloton就已经是流媒体技术与健身器材融合的典型成功案例。

受益于家庭健身红利的Peloton自2020年4月以来经历了爆发式增长，9月公司迎来首个盈利季度，销售额较2019年同期增长172%，营业收入达6.07亿美元。

然而，Peloton在物流、配送、安全、质量等方面的问题也逐渐暴露出来。

随着业务量增长，公司的生产供货和运输能力跟不上，不少用户因发货延迟取消订单。与此同时，一名3岁男童疑似因在跑步机上头部受到撞击而死亡。这导致Peloton股价暴跌。

误判疫情之后的形势，Peloton因不理性扩张导致布局失误，随着欧美疫情常态化，Peloton开始走下坡路，大规模裁员、高管离职、CEO更迭，甚至近日传出出售自己的消息。

2019年上市时，资本市场对Peloton的估值超过80亿美元，巅峰时期市值曾飙升至500亿美元。 然而，今年2月初，其总市值不足80亿美元，已回落至疫情前的水平。

至今为止，Peloton并没有遭遇过真正意义上的重大溃败，也不能代表国内家庭健身赛道的未来，但它的兴衰值得国内家庭健身玩家研究。

健身器材该如何滚动？

家用健身器材如何才能长久留在用户家中？目前企业采取了哪些措施？

1.小型化、防护强、噪音低

对于家用健身器材而言，占用空间小、方便收纳的产品更适合家庭场景，因此可折叠、可移动的功能很受消费者欢迎。

此外，在家庭场景下，还有两个特点值得关注：一是防护性能，像能更有效预防膝盖伤害的划船机、椭圆机等更受欢迎；二是静音产品是用户最关心的诉求。从各电商平台的差评中不难发现，静音对于大型健身器材的优化尤为重要。

锐步跑步机、金史密斯跑步机等产品在可折叠、免安装等方面均下了不少功夫，以金史密斯跑步机为例，该设备可180度折叠，直立放置不占空间，滚轮设计方便移动，静音效果不错，满足了消费者对家用健身器材的基本要求。

2. 可负担性

健身器材消费者往往对价格更为敏感，更愿意选择折扣力度大的商家。据阿里数据显示，2018年购买跑步机/大型健身器材的用户平均客单价在1000元以下最高，占比达到40%。天猫平台上，排名前五的跑步机和椭圆机价格大多在1000元以下。

比如Keep跑步机k1（不可折叠）、k2定价相对较低云开·全站APP登录入口，顺应了亲民价位的潮流；米家走步机接入米家生态链，增加了智能化、安全性，价格在2k以内消费者都可以接受。

3.社交

健身和教育一样，有些反人性。在家的条件下，没有别人的监督和陪伴，自己锻炼就更难了。其实，家庭健身的一大障碍就是缺乏健身房式的锻炼氛围。

针对这一现象，不少健身品牌都在社交化方向上发力，帮助用户坚持健身，以素净为例，如果选择组队健身，用户可以查看其他成员的训练天数、训练时长、训练成绩，还可以预约线下签到等。这些功能有利于形成良好的社区氛围，体现健身产品的社交属性。

4. 智能

健身器材的智能化为趣味性和精准度的提升带来了更多的可能，通过构建智能健身平台，智能健身器材不仅具备健身计划制定、运动数据采集等功能，还能实现用户之间的游戏互动、运动与竞赛等。

比如健身器材 Tonal 自带配件，它的主要功能是电磁引擎产生类似普通下拉重量的阻力，还能自定义健身目标，查看身体锻炼数据，AI 教练会监督训练计划完成情况，用户无法完成的动作会被检测到，未完成则不进行下一步锻炼，如果动作无法完成，还能调整到可以接受的程度，这堪称黑科技，不过价格也相当让人望而却步。

市面上智能健身器材的种类繁多，包括智能跑步机、智能健身镜、智能哑铃、智能跳绳、智能动感单车等等，随着家用健身器材智能化的不断提升，家庭健身也能达到高效的程度。

5.软件与硬件的结合

上文提到的Peloton通过硬件产品+优质内容成功打开了市场，这种软硬件结合的方式也被认为是可行的。

国内玩家在这方面也表现不俗，以夜小手为例，在提供智能健身硬件的同时，还常年维护直播课程，及时更新课程内容，并注重从视听角度优化体验。

在听觉体验上，叶小手打造音乐主题课程，与音乐人合作创作原创运动音乐，实现课程音乐的定制化；在视觉体验上，推出一系列实景骑行课程，在课程中还原真实骑行的场景。

不仅健身器材企业在积极开发直播课程等优质内容，像Keep这样以软件起家的线上健身平台也纷纷转向硬件。这也说明硬件+内容的模式能为消费者提供更加专业、有趣的服务，是当下家庭健身行业的一大趋势。

家用健身器材的时代会到来吗？

在新冠疫情和技术升级的影响下，家庭健身被认为是一个热点，但随着越来越多的企业涌入这片蓝海，也面临着一定的挑战。

从健身环境来看，发达国家运动意愿较高，健身人群渗透率也较高，据三体运动统计，2020年我国内地健身人群渗透率为5.02%，而美国和欧洲2019年健身人群渗透率为2.3%，我国健身人群渗透率分别为15.2%、8.1%。

在健身时间上kaiyun体育，很多加班的上班族缺乏充足的锻炼时间，心血来潮购买的健身器材也常常因工作繁忙而闲置。

从居住环境来看，发达国家人口较少，居住面积普遍较大，有足够的空间放置跑步机等硬件设施，而部分中国人受居住环境限制，购买大型健身器材的意愿较低。

一个有意思的数据是，据第一财经报道，2020年，二四线城市健身器材线上销量占比普遍高于一线城市，这可能与家庭使用面积有关。

不过这些挑战似乎并没有浇灭资本的热情，由于国内智能健身器材增量市场被看好且发展前景广阔，互联网巨头纷纷入局智能健身市场。

在国内智能健身市场，最受瞩目的产品当属FITURE的智能健身镜，用户购买镜子和会员后，就可以在家上健身课，镜子内置的系统提供社交互动，AI技术提供纠正和反馈，真正的教练在这里也能起到互动和监督的作用。

在投资者对这一概念持乐观态度的同时，也有健身专家提出质疑，认为该设备没有提供个性化的评估，在纠正运动姿势方面的智能灵敏度和准确性也不足。

正如FITURE两极化的评价一样，一些智能健身产品是真是假的需求也引发了市场关注。至于市面上现有的智能健身产品，技术改进的空间还是很大的。

家庭健身产品在宅家的趋势下有发展的机会，但要做好这个违背人性的生意，必须吸引用户持续健身，满足千人千面的需求，至少目前相比资本的热情，消费者还是略显平静。

参考：

1. 商业健身器材领跑，家用健身器材助力增长，东莞证券

2. “居家”健身：2021年家庭健身器材消费者洞察报告，Eps Consulting 3. Peloton的悲惨经历能给时尚界带来什么启发？，WWD国际时尚新闻

— 先前的建议 —

添加“热爱爱国商品的小工匠”，回复“大班”

咨询并报名最新活动和课程

获取新国货品牌元年增长图

【与1000余家新国货品牌共同成长

长按识别加入新国货促进会】

点“围观”，成为新消费的潮流引领者！