kaiyun体育 健身工作室的现状&未来+报告&案例

健身工作室经营者必读的绝密文件 - 国际版

以下内容均来自于ChinaFit华南健身大会首届健身工作室高峰论坛。

在国外，健身工作室发展非常迅速，很多成功案例也被国内同行作为学习对象。那么国际上还有哪些较新的理念和商业模式呢？

美国AFS协会的调查数据：

2014、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的两年，美国也是一样，发展非常迅速，出现了很多典型案例，协会在2014、2015年做过报告，美国健身工作室有10多万家，总产值240亿美元。

美国健身工作室的平均面积为390平米，88%的门店都不是连锁店，和中国一样，都是教练自创的品牌，其中一家健身工作室平均有287位常客，每天服务75人，一对一私教课平均价格为63.74美元。

美国健身工作室的平均收入为297,468美元，主要来源于零售产品、团体课程收入等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。

他们最大的开支是人力，因为教练收取很多佣金。第二大开支是租金。例如，商业地产在好地段非常昂贵，这与中国非常相似。

健身馆主要靠维护老顾客（占比72.3%）、口碑（占比74.7%）、社交媒体（营销）占比75.5%。前两点是服务业生存的必要条件，而维护老顾客和口碑则是继续生存最重要的原因。

健身房的规模在一定程度上影响着其球场的价格，同一类型的球场在不同规模的健身房价格也不尽相同，分为三个档次：一是5000尺以上，二是2000-5000尺，三是2000尺以下，其中2000尺至5000尺的平均价格最高。

案例介绍

小团体私教或者团体课或许是未来的发展方向，国外很多成功的案例也证实了这一观点。

SoulCycle，诞生于殡仪馆的健身工作室

SoulCycle，一家十年前上市的健身工作室

它由两位女性创办，她们于 2006 年在纽约租下了一座前殡仪馆的场地，并于 2015 年 7 月上市。2015 年被收购，此后发展非常迅速。她们拥有强大的支持和财力，推动其快速发展。（事实上，Soulcycle 还有另一位创始人，他更早离开了公司，后来创建了另一家自行车工作室 Flywheel。）

SoulCycle 对课程的规定非常严格，甚至可以说是严格。它按节收费，每节课的费用从 25 美元到 70 美元不等，并且有有效期。每节课 45 分钟，必须在课前预约。如果未在规定时间内取消预约，仍需支付 30 美元的费用。

此外，每堂课都有等候名单，如果课程开始后 4 分钟内你还没到场，你的位置就会被替换，而且仍然要收取 30 美元的费用。这种收费方式对大多数没有决心、容易放弃的健身爱好者来说，有催促作用。这种标准化制度的出现，是 SoulCycle 希望提高顾客的责任感心态。

SoulCycle 在纽约市每节课收费 34 美元，或提供多种套餐，5 节课 165 美元，30 节课 850 美元。这还不包括其他收入，比如卖衣服。他家有很多名人客户，包括美国第一夫人米歇尔·奥巴马、大卫·贝克汉姆等。

橙色理论，以运动技术和运动理论为主要特征

它的特点是每个人都带一个心率监测器来上课，所有的心率都会显示在屏幕上。理论上来说，高强度的运动是必须要达到的，比如30分钟内，你的心率要达到最大心率的85%以上，维持这个运动强度，你一周只需要运动2-3次，就能保证健康的效果，这就是理论。

每个健身室配备12台跑步机、12台划船机、12套吊挂式健身系统、足够的哑铃和长凳，可同时容纳10至24人上课，每个健身室还设有卫生间、更衣室和浴室。

整个工作室环境包括以下元素：

最先进的健身器材、现代的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、情调灯光、动感音乐和优秀的员工。

另一个成功的是CrossFit。CrossFit拥有强大、高能量的健身体验，适合各种人群。

另外还有BRRY'S Boot Camp，官网截图如上，在欧美也很受欢迎。

创始人1Rebel在东欧开创了健身连锁生意，发展不错kaiyun下载app下载安装手机版，但后来被收购。他和合伙人回到伦敦发展自己的工作室品牌。第一家店成功后，他们在网站上募集资金进行扩张。目标是150万英镑，22天就获得300万英镑的投资，超出目标一倍，售出26.8%。

GQ 将 OneRebel 评为伦敦最好的健身房。他们还称自己为健身房之王。

还有一家IMAX公司，他们准备在纽约开第一家店，以后在中国的IMAX影院里，你也许会看到人们骑自行车而不是在里面看电影。

同样做动感单车的Pelotond，拥有装修精致豪华的动感单车工作室、舒适的服务、优质的课程，但Pelotond的CEO却想做一家像苹果、特斯拉、GoPro这样的公司。

团队是一群热爱骑行、在硅谷一起打拼的人，没有时间去健身房，家用设备的体验也不完美，所以想打造一款全新的动感家用自行车，项目启动资金靠众筹。

他们集资买了一辆自行车，开了自己的单车工作室。健身工作室并不是他们的盈利点，他们的主要目标是卖自己的自行车。他们把单车工作室当成直播间，进行全球直播课程。“我的教练在这里授课，你骑我们的自行车kaiyun体育，看我们的屏幕。你可以在家上我的课。”

Les Mills 还开发了适合健身俱乐部使用的自行车课程。

2013 年和 2014 年健身工作室门店增长数据

从排名和门店增长速度来看，健身馆是全球发展最快、最有前景的细分领域，未来几年还会继续增长，这是肯定的。我认识很多健身馆老板，他们在北京开了很多家，我们公司对面就有一家，旁边也有一家，200米内就有4家健身馆，其中2家是连锁店。

这些健身工作室的特点，包括前面提到的国外案例，都是不做一对一私教，而是团体课，以小团体私教为主要产品。这样做的目的就是为了多赚钱。一对一，1000美元一小时远比团体课少。团体课和小团体私教更容易培育社群，或​​者让粉丝聚集在一起，进行真正的互动和黏性。这是很明确的定位。这种工作室，如果做骑行就做骑行，如果做武术就做武术，是一个垂直细分的领域。

“美国最好的朋友”卡莉·克劳斯和泰勒·斯威夫特美国版《Vogue》2015 年 3 月刊

商业的突破口是体验。时尚健康每天都在寻找新的、有吸引力的、潮流的健身场所、课程和偶像来报道。这两位美国最著名的闺蜜在采访中说，她们会一起去ModelFit工作室健身。结果报道发出后第二天工作室就爆满。如果找一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意宣传，而是让大明星不经意地说出来，效果会更好。

现代人喜欢炫耀、表达自己，2016年很多消费者已经把健身房当成必不可少的社交场景之一，因此运营工作室时社交媒体的投入也是非常重要的。

科技也正在迅速融入健身，如果你的健身房符合互联网消费习惯，又有高科技的特色，就会吸引越来越多的消费者。成功也需要时间，要做好半年内就亏损的准备，一个伟大的、超前的创意和商业理念，往往需要付出巨大的努力和漫长的时间才能实现。

欧美有很多新奇有趣、富有创新的商业模式，主要以团体操为主。潘锐认为，如果想在中国经营好健身工作室，小团体私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教之后，教练的工作量太大，自己太累，对这个职业失去了兴趣。工作室一定要有亮点，就像刚刚介绍的案例一样，一定要有自己的特色和方法。

——以上内容来自首届健身工作室排行榜——ChinaFit主编潘睿演讲《2016国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起》

健身工作室经营者必读的绝密文件——国内版

看完了国际形势，再看看国内形势。

未来几年体育和健身行业将出现巨大增长

全国健身行业产值统计数据显示，2009年至2014年，健身行业产值增长近一倍。在全民健身热潮的带动下，预计2018年至2019年kaiyun 官方网站，健身行业产值将比现在再翻一番，蕴藏着巨大的机会。

运动健身行业有一个特点，就是中国的健身资源极其稀缺，美国平均每1万人才有1个健身房，而中国是每10万人才有1个健身房，差距就是中国健身房的普及率很低，未来中国会成长到跟美国一样的水平，甚至超过美国的普及率。

中国的健身行业非常分散，前10个品牌只占16%的市场份额，60%不是连锁品牌。有了这个渗透率，我们就有很大的机会。这个机会主要给非连锁健身房、小工作室提供了生存空间。人们的需求越来越精准，人们的健身时间越来越分散。我们看到学习轻模式的健身公司可以有生存空间，不像大型连锁俱乐部，要承担高昂的租金，还要靠惯性潜能消费等等。

互联网健身创业探索

第一是工具类，他们的商业模式是提供优质内容，获取精准用户，获得流量。门槛比较低，竞争比较激烈。2015年健身APP有3000多个，我们统计了10个，剩下的2900个左右，有几千个用户，还存活着。这样的工具类、社区类产品未来如何商业化，如何保持用户黏性，这个还是需要评估的。

第二，场地类，跟线下场地签约，跟线下已有的健身房签约，利用空闲时间提升运营效率。个人觉得因为国内现代传统健身房的体验不是很好，你去签约健身房的话，线上用户的体验很难保证。这个标准化还有很长的路要走，这得看整个行业健身房质量的提升。这些产品大部分都是存量用户，大概2000万，三年会增长到1亿。中间8000万是增量用户，远远大于存量用户的数量。如果只靠存量用户做客户，增长是有限的。

第三，教练类。我个人觉得这个是健身类的O2O，连接用户和教练。健身和美甲不一样，不可能有教练扛着哑铃到你家，这个不现实，用这种方式做O2O在这个行业还不是很成熟。

第四，周边类，大家都去淘金。周边公司不是直接跟健身相关的，而是给健身人群、从业者提供服务的公司。大家都去淘金。

健身创业者如何获得投资？

洪泰主要投资了几家公司，一个是“邹逸奇”，一个是光珠拳健身。

洪泰基金坚信，健身行业纯轻模式很难运营。行业供应链比较长，需要找供应链做设备、选场地等。如果一个没有经验或者没有经验的人做这件事，会走很多弯路。所以我们寻找在行业有多年经验，懂得如何运营健身房，有一定资源的创始人，在创业中取得一定的优势。

投资机构关注的关键问题是“这是传统企业还是创业公司？”所以我们希望所投企业能够快速扩张、标准化、可复制。它已经规范了开店流程，开始做加盟店，今年1月份签约100家店，已经开了五六家店，每三个月开一批。目前来看，数据还不错。

另外，随着互联网和技术的发展，互联网产品可以运用在健身行业，比如实时监控等。未来健身行业会有越来越多的技术改造。比如说自己经营健身房有一个问题，以前如果是24小时营业，人力成本会很高，在如今这个时代，这个已经没有必要了，我们可以24小时无人化的工作模式运营，而且它的安全性可以得到保障，不需要更多的成本去投入人力，这也是我们投资的主要考虑因素之一。

——以上内容来自首届健身工作室排行榜——嘉宾南天演讲《健身工作室如何寻找投资伙伴》

洪泰基金致力于打造洪泰基金生态，希望为创业者从创业开始到最终退出提供包括技术、资金、业务等全方位的支持。

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ChinaFit还将在今年下半年的系列活动中把我们得到的所有数据、报告和趋势分析与同学们分享，敬请期待！