kaiyun官方网app下载app Keep再推线下健身房，能行吗？

2月18日，运动健身品牌Keep宣布，公司将推出首选健身房，并计划到2022年扩展到100家。

除了引入Keep专业教练团队、继续推行按次付费外，Keep还计划将每节团操课的费用压低至50元以下。

就在2月17日，Keep被曝出为上市调整组织架构，体育内容中心被拆分，只保留中台，消费品业务南移，并引入了一位经验丰富的首席营销官。

Keep仅表示公司至少每年会进行一次类似的“结构性调整”，并未对上市相关消息作出回应。

从 Keep 首次被传准备上市到现在已经有一年了，从软银、高瓴资本、腾讯、BAI 等知名机构获得 3.6 亿美元 F 轮融资也已一年多，但各方似乎并不着急套现。

回归线下，Keep或许可以补齐健身服务领域的最后一块拼图。然而，2018年，Keep曾因疯狂扩张线下健身房等业务而面临整体收缩的境地。新的运营模式是否可行？

Keep 忙于生产消费品

自2015年APP上线以来，Keep凭借简洁、专业的风格迅速成为行业领军者，在多年竞争中始终保持领先地位。2020年，借助“宅经济”和人们对健康生活的重视，Keep再次吸引了大量新用户。

2021年1月获得F轮融资后，Keep表示，包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费产品将是未来商业化的重点，此前该公司也曾力图覆盖健身用户的“吃、穿、用、练”需求，展现出其“平台化”的野心。

据Keep合伙人刘东介绍，Keep的收入主要来自消费品业务、广告业务和会员业务。

其中，Keep2020年消费品销售额10亿元，贡献主力收入，广告业务位列第二，会员服务最后一位。

新消日报观察发现，Keep的APP商城主要包括健康食品、运动器材、家居智能、服饰等几大品类，预计总SKU可达数万个，但大部分都是OEM产品。

其中，以零食、方便粥面为主的健康食品销售额最高，热门产品月销量超2万；运动手环、计数跳绳等多款百元以上产品月销量均在5000以上。2021年更是投入巨资邀请易烊千玺、杨淑瑜分别代言运动装备和健康食品。

但颇为“特别”的是，Keep的商品评论页面只显示正面评价，不显示负面评价。

《新消费日报》浏览发现，对产品质量的投诉偶尔会以“五星评价”的形式出现在评论中。

在零星投诉中，价格昂贵、性价比低是零食产品的主要劣势。在淘宝上搜索对比后不难发现，Keep天猫店的同款零食价格只有APP的一半，贴牌店的同款零食甚至更便宜。

此外，Keep电商业务的售后服务也频频被投诉。在黑猫投诉平台上，除了会员续费随意扣款外，“客服推卸责任”“延迟发货”“未执行七天无理由退换货政策”等投诉也占了很大比例。

或许比快速消费品零食更困难的，是来自小米、华为等运动科技产品的激烈竞争。

2021年双十一销售数据显示，11月1日大促开始后，Keep跑步机、动感单车、计数跳绳等商品迅速位列天猫、京东相关品类销量第一，半小时全渠道销售额突破1000万，表现相当不错。

不过，2021年10月，在华为开发者大会上，华为智能穿戴与运动健康产品线总裁张伟表示，华为运动健康全球用户已超过3.2亿，相关APP全球平均月活跃用户达8300万。华为智能硬件在研发能力、品控、数据检测等方面都具备优势。

相比之下，Keep APP同样拥有超3亿用户，但月活跃用户只有3100万。虽然刘东曾表示Keep会继续投入研发智能硬件和AI技术，但面对小米、华为等科技公司，似乎有点“不够”。

好在，刘东此前曾透露，扣除线上APP费用和整个公司的运营成本后，Keep依然是盈利的。或许这也是Keep现在敢于扩张线下健身房的主要原因之一。

线下健身房该如何突围？

健身是一项需要意志力的活动，仅靠自我激励很难长期坚持线上打卡，需要线下的健身环境来激发“斗志”，同时使用专业健身器材的需求也很普遍，因此线下健身房是健身服务中不可或缺的一部分。

2018年，Keep在北京华贸开了第一家店，半年后又开了两家店，一年后拓展到上海。可惜的是，健身房关门的速度，比开店的速度要快得多。

据悉，Keep北京线下门店从开业到关闭仅用了一年时间，其上海门店也在随后关闭。

为了更贴近消费者，大多数健身房都开在商业中心附近，租金也更高。据媒体报道，此前关闭的北京门店月租金在4万至6万元左右。

由于没有传统健身房那样的年费会员充值模式kaiyun官方网app下载app，消费者随意进出，所以门店的健身课程往往需要每晚接近满座才能维持稳定运营，每节课的价格一般在七八十元。能满足如此“苛刻”要求的门店并不多。

2020年，Keep暂时搁置了线下业务的扩张，重新梳理策略，将重心转向消费品，线下运动空间Keepland在探索新的商业模式之前，不会大规模扩张。

2022年，随着Keep宣布重新布局线下健身，Keepland重新进入人们的视野。这一次，Keep选择对标竞争对手超级猴子、乐客的“团课模式”。

资料显示，成立于2014年的超级猴子，首创了无需年费、无需推广、只收取单次费用的健身房模式。每节团体课费用在65至90元之间，如果需要器械kaiyun体育，价格在100至130元之间，人数通常在20人以内。此外，团体课还引入优质欧美健身课程，一度让其成为“网红店”。

2015年，乐课开设第一家门店，99元包月，24小时服务，不打折促销，迅速吸引了大量活跃用户。线下课程多为小班课程，包月费用在200元左右，每节课10-20人。门店规模也较小，300平米左右的空间可以充分利用，保证场地效率。

在此模式下，乐客体育创始人兼CEO韩炜曾公开透露：经过6年创业，在乐客数字化、智能化中台的助力下，90%以上的合作门店能实现24个月的回本期。

截至目前，超级猴子已完成九轮融资，估值近10亿美元，乐客则完成七轮融资，投资方包括高瓴资本、IDG资本、普华永道资本等，计划2021年底乐客在全国拥有1000家门店。

在线下竞争对手的持续成功或许是 Keep 决心专注线下业务的原因，同时也将课程价格从70多元降至低于竞争对手的水平。

不过kaiyun下载app下载安装手机版，这家门店并非全​​自营，Keep计划与传统健身房合作，在Keepland门店外开设团体课，参与人数为5-10人，每节课收费49元。

但目前线下门店最关键的竞争力，除了价格、课程、位置便利之外，很大程度上还是跟服务有关。

美团APP显示，北京地区目前仍在营业的9家Keepland门店中，差评原因主要为服务质量差、引导不足、教学质量低、店员态度差等运营问题，优质的服务体验和高性价比是大部分消费者复购的原因。

或许不久的将来，线下“互联网+健身房”赛道又将是新一轮服务和价格的拉锯战。

财联社声明：本文内容仅供参考，不构成投资建议，投资者自行承担风险。

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