kaiyun官方网app下载app 进出口商品的价格概述.ppt

国际贸易理论与实践 FOB价格折算成其他价格 FOB价格+运费 CFR价格=CIF价格=FOB价格+运费 1-保险费率×保险费 这里的保险费=1+保险费率 国际贸易理论与实践 CFR价格折算成其他价格 CFR价格-运费 FOB价格=CIF价格=CFR价格 1-保险费率×保险费 国际贸易理论与实践 CIF价格折算成其他价格 CIF价格×（1-保险费×保险费率-运费 FOB价格=CFR价格=CIF价格×（1-保险费×保险费率） 国际贸易理论与实践 FCA、CPT、CIP之间的转换 自学（见教材PP210） 国际贸易理论与实践 第二节 佣金与折扣 国际贸易理论与实践 1、佣金定义： 佣金的含义： 在国际贸易中，有些交易是通过中间人进行的，中间人为介绍生意或替别人买卖，需收取一定的报酬，这种报酬叫佣金。 分类： 明确佣金：佣金比例在合同价格条款中明确说明。 隐含佣金：佣金问题未体现在贸易合同中，而由双方另行约定。 双重佣金：中间人/代理人向贸易合同的买方和卖方收取佣金。 当佣金包含在商品价格中时，通常应以文字说明。 例如，“每公吨 200 美元 CIF 旧金山包括 2% 的佣金。”

（USD200 PER M/T CIF旧金山含2%佣金） 贸易术语中还可加上缩写“C”和佣金百分比。例如：“USD200每公吨CIF C 2%旧金山”（USD200 PER M/T CIF C 2%旧金山）。 商品价格中所含的佣金除以百分比表示外，还可以用绝对数表示。例如：“Commission of US$25 per metric ton”。 中间商为了从买卖双方获取“双倍佣金”或为了逃税，有时要求不在合同中规定佣金，而是按照双方暗中达成的协议支付。 佣金的规定应合理，其比例一般在1%至5%之间，不宜过高。 根据国际贸易惯例，佣金一般以成交金额（即发票金额）计算。 佣金=发票金额×佣金率 更准确的方法是以FOB或FCA价格作为计算佣金的依据。 佣金=FOB(或FCA)发票金额×佣金率 净价=佣金后价格-单位佣金 净价=佣金后价格(1-佣金率) 如果已知净价，在不减少净收入的情况下，要求给与一定比例的佣金，则： 佣金后价格=净价/(1-佣金率) 佣金的计算 国际贸易理论与实践 付款方式 在我国出口贸易中，佣金通常是由我国出口企业在收到货款全额后，支付给中间商或代理商。

佣金可以在合同履行后逐笔支付，也可以按月、按季、按半年甚至按年支付。通常双方事先达成书面协议，执行合同。 国际贸易理论与实务 计算题 某公司报价100美元FOB，外商要求改为FOBC5%，我们报价多少，付多少佣金？ FOBC5% =FOB+C=FOB+FOBC×C% FOBC5% =FOB/(1-C%)=100/(1-5%)=105.26 国际贸易理论与实务 某公司报价30美元FOBC，外商要求改为FOBC5%，我们报价多少，付多少佣金？ FOB净价=FOB3%（1-3%）=100*（1-3%）=97FOBC5%=FOB/（1-5%）=97/（1-5%）=102.1国际贸易理论与实务二、折扣定义：折扣是卖方向买方在原价格基础上给予的一定让步。折扣的表达方法：如果价格中允许有折扣，一般用文字表达，例如：每公吨200美元FOB上海减去2%的折扣不包括佣金或不给予折扣的价格称为“净价”(净价)国际贸易理论与实务实际业务中，也可用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含了折扣。

这里的D和R分别是Discount（折扣）和Rebate（回扣）的缩写。由于D或R在贸易术语中含义不清，可能引起误解，所以最好不要使用此缩写。 国际贸易理论与实务 折扣如何表述： 折扣通常以成交金额或发票金额为依据计算。 例：CIF香港，每公吨1000美元，折扣2%，则卖方付给买方的折扣应为20美元（1000×2%）。实际上卖方收回的净收益为980美元（1000-20）。 所以折扣的计算公式为： 单位折扣额=折扣后价格×折扣率 卖方实际净收益的计算公式为： 净收益=折扣后价格×（1-折扣率）=折扣后价格-折扣金额 国际贸易理论与实务 三、佣金与折扣的支付方式 佣金支付方式：从货价中扣除或先收取货款后再支付给中间人。 折扣支付方式：折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 国际贸易理论与实务 第三节 国际买卖合同中的价格条款 国际贸易理论与实务 1.进出口商品价格条款的内容： 价格一般指单价，有时也可规定总价；有时条款中还包括计价方式、支付货币和套期保值条款。 美元/公吨 CIF纽约 美元/公吨 CIF纽约 计量单位 单价 金额 计价货币 价格术语 国际贸易理论与实务 2.定价方式 固定定价：常用做法，在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内保持不变。

非固定定价：在外贸业务中也称“弹性定价”。买卖双方在谈判成交时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货日期及未来定价方式等开yun体育官网入口登录app下载，成交价格尚未确定。 滑动价格：在合同中约定价格的同时，还约定价格调整条款。 国际贸易理论与实践 第10章 进出口商品价格 班级：10 本科市场营销 任课教师：朱海涛 国际贸易理论与实践 学习目标： 了解国际商品贸易中商品的定价原则和方法。掌握不同的定价方法及合同中价格条款的表述。灵活运用佣金和折扣，扩大商品的出口规模，提高商品的市场占有率。 关键词：成本会计 佣金 折扣 国际贸易理论与实务 目录 第一节 进出口商品价格的内涵 第二节 佣金与折扣 第三节 国际买卖合同中的价格条款 国际贸易理论与实务 第一节 进出口商品价格的内涵 国际贸易理论与实务 影响商品价格的因素 交易意图 商品质量 交易方式和地点 市场策略 谈判人员实力 交易商品等 市场供求规律 质量检验 汇率走势 国际贸易理论与实务 1.商品成本会计 定义：是将进出口商品所付出的投入与进出口该商品所创造的净外汇收入进行比较，或者将净外汇收入与按照人民币市场汇率银行外汇卖出价或买入价折算成的人民币进行比较。

目的：控制经营风险，实现盈利。 国际贸易理论与实务（一）出口成本核算 定义： 一般包括进货成本、国内费用和出口退税三部分，前两项为企业支出，后者为企业收入，是出口政府按照政策给予出口企业的奖励或补贴。国际贸易理论与实务 出口商品外汇成本（汇率）的计算公式为： 出口外汇成本=出口商品总成本（人民币元） 出口净外汇收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品进货价（含增值税）+固定费用-出口退税收入 固定费用=出口商品进货价×费用 固定费率 退税收入=出口商品进货价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 国际贸易理论与实务 计算题： 某企业出口商品，到岸价为1000美元/吨。 已知该业务需支付国际运输费用每吨100美元，保险费率为0.1%，国内商品进货价为5000元人民币，其他商品的管理费为500元人民币，试算该业务的出口汇率。 解答： 出口成本=5000+500=5500 净出口收入（FOB）=CIF-FI=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9 汇兑成本=5500÷898.9=6.12人民币/美元 国际贸易理论与实务中计算出口盈亏的公式为： 出口盈亏=（净出口外汇收入×银行外汇购入价）-出口货物总成本（退税后） 出口盈亏率=出口盈亏（人民币）出口总成本（人民币） 国际贸易理论与实务算题 例如：某企业出口货物，CIF价格为每吨1000美元。 已知此业务的国际运输费为每吨100美元，保险费率为0.1%，国内商品进价为5000元人民币，其他商品的管理费为500元人民币，试算此业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25） 解：出口成本=5000+500=5500 净出口收益（FOB）=CIF-FI=CIF-F-110%CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9 净出口收益（人民币）=898.9×8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）÷5500=34.8% 国际贸易理论与实务 例一：出口仰卧起坐椅子（Bench）1000把，出口价：每把16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元，保险费112美元。

每件进货价格为117元人民币，人民币银行外汇总额（美元）为117000元人民币（含增值税17%）开yun官网入口登录APP下载，成本配额率10%，出口退税率14%。当进货价格为8.32元时。国际贸易理论与实践外汇升值率计算公式如下：外汇升值率国际贸易理论与实践例1：某企业进口原材料FOB1000元，加工后出口CIF1700元。假设进出口运费为50元，进出口保险费率为0.1%，试算外汇升值率。 计算解： 原材料外汇成本（CIF）=FOB+F+I=FOB+F+CIF×I%=1000+50+1000×0.001=1051 原材料净外汇收入（FOB）=CIF-FI=CIF-F-110%CIF×I%=1700-50-1.1×1700×0.001=1648.1 外汇升值率=（1648.1-1051）÷1051=56.8% 国际贸易理论与实务 例2：青岛以每吨CIF1248英镑的价格进口50吨铜，加工25000把铜锁出口，CIF达累斯萨拉姆每打收费3.40英镑，每箱25打，毛重30公斤，尺寸 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算，青岛到东非10级货物基本费率为135元人民币加35.8%货币贬值附加费，加27%燃油附加费，一切险加战争险合计费率为2.04%。试算进料加工的外汇升值率。

（1英镑约合9.1193元人民币）国际贸易理论与实务（1）支付外汇=1248×50=62400(英镑)（2）收到外汇=25000×3.40=85000(英镑)（3）保险费I=85000×110%×2.04%=1907.4(英镑)（4）运费F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05(英镑)（5）制成品出口净外汇收入=85000-1907.4-1101.05=82081.55(英镑)英镑） （6）外汇升值率=（82081.55-62400）÷62400 ×100%= 31.54% 解：国际贸易理论与实践 二、进口成本核算 进口货物成本=进口合同成本价+进口费用 进口费用包括很多内容，如果按FOB条件，包括以下内容： 1.国外运输费：从出口国港口、机构或边境运至我国边境、港口、机场等处的海、陆、空运输费用。 2.运输保险费：上述运输过程中的保险费用。 3.卸货费：此类费用包括码头卸货费、吊车费、驳船费、码头建设费、码头仓库租赁费等。 国际贸易理论与实务 4.进口税 进口阶段海关征收（包括代征）的税款包括：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、台湾贸易调节税、车辆购置附加费等。

（1）关税：是海关在进口环节征收的基本税种，关税的计算公式为：进口关税=完税价格（合同到岸价格）×关税税率 （2）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是海关在进口环节征收的税种，产品税、增值税、工商统一税的计算方法为：完税价格=（到岸价格+关税）/（1-税率） 应纳税额=完税价格×税率 （3）进口调节税：是对国家或者由于其他原因限制进口的商品征收的一种税。 进口调节税=到岸价格×进口调节税率 （4）车辆购置附加费： 进口的大、小型载客汽车、通用载货车、越野车、客货汽车、摩托车、拖拉机、半挂牵引车等运输车辆，海关征收的车辆购置附加费为15%。 计算公式为： 开票组合价=CIF价+关税+增值税 车辆购置附加费=开票组合价×15% ※ 以上税款均以人民币征收。 国际贸易理论与实务 5.银行费用。我国进口贸易大部分通过银行支付，银行会收取相关费用，如信用证费用、结汇手续费等。 6.进口货物的检验费和其他公证费用。 7.海关清关提货费。 8.国内运输费。 9.利息费用。即从开立信用证到收回货款所产生的利息。 10.外贸公司代理进口费用 11.其他费用，如杂费等。

国际贸易理论与实务 CIF贸易条件下进口货物总成本=Ratel×CIF×（1+A+D+V+DxV）+P+F1 其中：Ratel为外汇汇率，CIF为货物到岸价，A为外贸公司进口代理费率，D为海关进口关税税率，V为海关增值税税率，P为到达港港杂费，F1为港口或机场至仓库（货主处）的内陆运费。 国际贸易理论与实务 A公司向B公司采购一批非彩色投影仪，进口合同总价为30万美元，价格条件为CIF上海。C公司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港杂费为500元人民币，内陆运费为1000元人民币。当日外汇汇率为8.28。 计算题 国际贸易理论与实务 解答： 进口投影仪总成本=Ratel×CIF×（1+A+D+V+DxV）+P+F1=8.28x300000x（1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17）+500+1000=2484000x1.414+500+1000=3513876（RMB） #1：若进口货物以FOB价格条款报价，则CIF价格计算公式为： CIF=C+I+F=FOB+I+F 其中，FOB为货物的船上交货价，C为进口货物成本即船上交货价，I为保险费，F为海空运费。

例如一批进口货物FOB总价为$100,000，从国外港口到上海的海运费为$2,600，保险费为$200，则该批货物的CIF价格为$100,000+2,600+200=$102,800。#2：货物运到仓库后，仓储费要以货物在国内销售的日期为准。 国际贸易理论与实践 进口货物盈亏率=（国内销售价格-进口总成本）÷进口总成本 国际贸易理论与实践 二、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF 主要区别与相同点 贸易术语 交货地点及风险转移 运输手续及费用 保险手续及费用 FOB 买方在装运港船上 买方 CFR 卖方在装运港船上 买方 CIF 卖方在装运港船上 卖方 国际贸易理论与实践 三者的数量关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础：根据市场供求、企业成本费用等计算，在装运港船上交货前的一切费用和成本。 关键问题一：F=? 关键问题二：I=? 国际贸易理论与实践 保险费I=? I=保险金额×保险费率 保险费率根据险种和航线决定，保险公司能提供保险金额kaiyun体育登录网页入口，就是保险人赔付的最高金额。 保险金额=发票上载明的金额？ 国际贸易理论与实践 保险金额与保险费 与贸易货物有关的保险金额和利益，包括： FOB对应价值 运费 保险费 其他：进口商的有关费用和利益（加价） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加价率） I=保险金额×保险费率=CIF×（1+加价率）×保险费率 国际贸易理论与实践 计算题 我国出口到某国的某种商品的CFR单价为110美元，若外商要求我们改成CIF价，我在不影响我的净外汇收入的情况下应该报什么价格？ （注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） 解答：CIF=110/(1-0.5%×110%)=110.61（美元）《国际贸易理论与实务》中报价换算小结FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价换算：FOB价是其他贸易术语价格的依据运费F的估算：FOB+F=CFR保险费I的计算：I=CIF×（1+10%）×I CIF=（FOB+F）÷[1-（1+10%）×I ]《国际贸易理论与实务》三、主要贸易术语价格换算采购成本国内费用国外运费国外保险费净利润FOB价√ √ √ CFR价√ √ √ √ CIF价√ √ √ √FOB、CFR、CIF三者之间的换算