kaiyun体育 安德玛营销的策略分析.ppt
Under Armour的体育营销策略IWILI分析思路公司现状及市场环境分析市场细分2.5TP策略分析目标市场市场定位优势3.竞争力5WOI分析劣势机会威胁产品策略4.4P销售策略价格策略渠道策略促销策略公司简介Under Armour由前马里兰州足球明星Kevin Plank于1996年在美国创立。Kevin Plank厌倦了运动后棉质TEE被污水浸湿的痛苦感觉,于是发明了一种可以让运动员在激烈运动时保持身体清爽轻盈的材料。品牌口号是“棉花是我们的敌人”所有产品均由尼龙和涤纶制成。Under Armour将产品定位为高科技创新设计、多功能、高价位的高品质产品。Under Armour已超越阿迪达斯成为继耐克之后美国第二大运动品牌。 2014年前八个月kaiyun体育登录网页入口,在美国市场,安达信集团销售额同比下跌23%至1亿美元,而同期,安德玛销售额上涨20%至1亿美元,位列美国第二。近十年来,安德玛不仅开创了紧身功能性运动服市场,还不断将功能性运动服的概念拓展到更多领域开yun体育官网入口登录app下载,针对不同运动和天气生产出具有不同功能的产品——比如雪地服、赛马服、减肥服、流汗服、长袖和短袖紧身衣、击剑防护手套,甚至还有运动胸罩和拳击短裤等。安德玛在中国目前,亚洲市场的竞争不断升级,安德玛在美国市场的销售额排名第二。分析人士认为,做好亚洲市场对运动品牌公司保持成功非常重要。 早在2011年开yun体育官网入口登录app下载,UA(Under Armour)就已进入中国市场。截止2015年3月,UA已在中国开设了37家门店,官方销售网站也已悄然上线,所售产品与美国基本一致。UA进入中国市场的这几年,由于市场细分和消费群体的不成熟,中国运动爱好者对于专业运动装备的需求并不大,因此UA在中国前三年的表现并不是很成功。UA目前在中国的营销手段并不是很好,既没有明显的广告,也没有线上活动。目前UA在中国的用户主要集中在健身房和专业运动场所,主要依靠口碑来推广产品。 *UA在中国的前景也非常光明,因为UA在健身领域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的,而且从2014年开始,中国消费者对健康、运动的生活方式需求就非常大,这一点从国产可穿戴设备品牌的爆发就可以看出来。一旦这些消费者完全成熟,UA产品的优势就会立刻凸显出来,那么在中国的销量肯定会大幅上涨。如果再辅以一定的市场推广,在高端运动领域超越Nike也是必然的。
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