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“健身热”从日常生活中引起了A股市场的普及。在Jinling Sports，Yingpais和Shuhua Sports，Sanboshuo，Kangliyuan和Lixuan Sports共同影响了IPO，引发了健身设备行业的一波上市。

但是，在这个蓬勃发展的市场中，外国品牌仍然占有相当大的市场空间，尤其是在高端领域，国内品牌几乎是看不见的，其中大量是由国内制造商制造的。

消费者现在面临着一个现实的选择：我们应该购买更高价格的外国品牌或互联网品牌，还是选择中国制造商的替代版本？

在市场期望下，主要制造商将品牌作为其既定战略。首先列出的Yingpais和Shuhua Sports品尝了甜味，并准备接受资本市场，Sanboshuo，Kangliyuan和Lixuan Sports，准备接受资本市场。 ，渴望尝试。

但是，很长一段时间以来，他们一直非常依赖OEM业务。他们坐了太久了，他们还能站起来吗？

集体品牌

健身设备行业已升级。

在深圳证券交易所宝石上列为“健身设备的第一股股票”之后，Yingpais在深圳证券交易所中小型企业委员会上进行了IPO。三年后，Shuhua Sports降落在上海证券交易所主委员会上。

这个行业正在经历大量清单。它持续了几年，并收集到现在。

2021年7月，桑博舒（Sanboshuo）披露了他的招股说明书，并计划在深圳证券交易所主委员会上列出。他于今年7月通过了会议。订阅已经开始，铃铛即将响起。去年11月，Kangliyuan开始攻击深圳证券交易所GEM IPO，经过几轮询问后，它终于在今年8月通过了第一个发布。 2022年5月，行业负责人Lixuan Sports计划在上海证券交易所主董事会上列出，并于9月底预先披露和更新。

这六家制造商在中国指定规模的300多家健身设备公司中脱颖而出，可以说是中国健身设备行业的“六朵金花”。

健身设备行业起源于1970年代北美，于1980年代开始在中国市场上发芽，并在新世纪左右的第一波高潮发动了。

1991年，台湾健身设备行业的大射门朱百云（Zhu Yuming）来到山东的青岛进行投资并建立yingpais。他的家跑步机于1995年发射；次年，张·韦吉安（Zhang Weijian）在他的家乡金江（Jinjiang），福吉安（Fujian）建立了舒哈阿体育，该产品也是跑步机。

1998年，Xuzhou Fitness设备工厂重组，工厂董事Hengdunjian接管了该工厂，并演变为现任Kangliyuan； Lixuan Sports和Sanbaishuo都始于2000年左右的塑料钢，直到近年来，它们才完全转变为健身设备。

在高潮期间增长并最近对市场产生共同影响的产品数量明显差异化。 Sanboshuo是典型的单项国王。在2020年，其蹦床产量价值占中国蹦床总产量价值的30.11％，排名第一； Kangliyuan擅长厌氧设备，例如全面的培训师和自由实力培训师； Lixuan的运动相对平衡，开发了四种主要的健身自行车，椭圆机，跑步机和划船机的产品都很好。

他们的崛起道路非常相似：他们从OEM开始，主要从事外贸业务。老板Lixuan Sports（2021年的海外ODM/OEM业务收入）为32.4亿元人民币，占公司营业收入的93.50％。 Sanboshuo和Kangliyuan在同一时期占公司营业收入的91.57％和81.60％。

这些公司还拥有一个非常集中的客户群，基本上涵盖了欧洲和美国的主流健身设备品牌和零售商，包括Nautilus，Ifit，Decathlon，Decathlon，Amazon，Walmart，等等。

特别是，DeCathlon不仅进入了Sanboshuo的前五名客户名单，而且还将Lixuan Sports确定为健身设备的唯一全球战略合作伙伴。因此，这种健身设备推出的浪潮也可以被视为十项全能供应商的IPO团队。

近年来，Lixuan Sports，Sanbaishuo和Kang Liyuan已经达成了新的共识 - 品牌。

一方面，公司需要新的故事才能公开，品牌是其重要的卖点之一。另一方面，在市场上筹集资金可以补充资金并培养自己的品牌。

坎利尤恩（Kangliyuan）自出生以来就拥有许多私人品牌。目前，它的重点是创建“ JX”，“ Junxia”，“ Kangliyuan”等，品牌业务占近20％； Lixuan Sports在2020年收购了“ Yibu”健身设备品牌。相关的业务和运营资产正处于支付学费的阶段。

相比之下，Sanboshuo的品牌很重要。该公司不仅拥有Yuyang的国内品牌，而且还在2020年收购了北美健身设备品牌Skywalker，从而巩固了其在蹦床行业中的地位。

2020年，2021年和2022年上半年，桑博修（Sanboshuo）的国内私人品牌收入分别为4.1539亿元，分别为4.69.9亿元和77.684亿元人民币；海外市场的私人品牌业务收入分别为3.64亿元和4.71亿元。 1.42亿元人民币。

多亏了Yuyang和Skywalker，该公司OEM业务的比例已从2019年的近100％下降到近年来的60％。

为了筹集这些上市公司的资金，品牌，市场营销和其他方面的投资计划也占据了重要职位。

OEM很难赚钱

Lixuan Sports，Sanbaishuo和Kangliyuan转向品牌业务，并开始关注国内市场。主要原因是，为外国品牌赚钱并不容易。

出口业务的不稳定供应链，不稳定的交换损益和不稳定的消费市场对这些公司的运营构成了巨大挑战。

更直接的是关税政策。自2019年以来，美国已调整了从中国进口的健身和体育产品的关税，从4.6％到19.6％，自2020年2月以来，稳定在12.1％中 - 额外的7.5％的关税比许多公司都多。净利润率都很高。

在正常的业务环境中，关税和其他成本的增加可以直接添加到产品价格中，消费者最终将为其付费。但是，当前情况不是正常的业务环境，而增加的成本只能由公司消化。此外，在大多数情况下，OEM在该行业中处于相对较弱的位置，并且没有太大的品牌讨价还价空间。

同时，中间链接成本的增加会影响最终价格，最初将抑制对健身设备（例如非第一产品）的需求。

在多个压力下，健身设备的性能OEM工厂的性能受到影响。

在2021年，Kangliyuan的营业收入为7.02亿元人民币云开·全站app中心手机版，同比增长4.07％，但其绩效下降了16.16％，至782.819亿元人民币，其净利润率下降了近3％。

Sanboshuo披露了其最新表现，今年上半年的营业收入为4.04亿元，同比下降42.61％，净利润为7134.16亿元人民币，同比同比。减少20.89％。预计其在第三季度的表现将继续下降。

相反，尽管Shuhua Sports等品牌公司的业绩也有所下降，但通常比Sanboshuo领导的OEM工厂要好。

毕竟，专注于国内市场和专注于品牌业务的健身设备制造商不会受到供应链，汇率和关税等因素的影响，市场前景将更加清晰。

中国健身设备市场的规模已从2016年的366亿元人民币增加到2021年的582亿元人民币，平均每年复合增长率接近10％，远远超过了世界健身设备市场的发展。

市场规模的增长是由于健身意识提高后健身人群的增长所致。 “ 2021年中国健身行业数据报告”透露，截至2021年底，中国的健身成员人数达到了7513万，近年来保持了非常高的增长率。目前，中国的健身人口的渗透率仅为5.37％，在欧美国家中，其增长空间仍然相当大，为40-50％。

正是基于此，诸如Keep，Gudong Sports等的健身应用程序可以在短短几年内积累数百万用户。

国家健身等政策的支持也给了健身设备行业前所未有的发展机会。康·利尤恩（Kang Liyuan）在他的招股说明书中透露，国内品牌业务中有大量产品被卖给了当地的体育局，埃弗格兰德（Evergrande）以及其他房地产开发商。减少运动篮球产品也是如此。

此外，互联网渠道的兴起还使健身设备行业（例如Lixuan Sports和Sanbaishuo）的新品牌获得了后来的优势，直接跨越了离线零售的反周期阶段并进入电子商务时代。

在过去的几年中，主要专注于OEM和外贸业务的Lixuan Sports和Sanbaishuo跨越了国内市场的反周期周期，其总体利润绩效比Shuhua Sports更好，Shuhua Sports主要专注于品牌业务和国内商业市场。意识。但这只是一个短期现象。从长远来看，基于生产能力的品牌力量是长期发展中健身设备制造商的获胜武器。

还有很长的路要走

Lixuan Sports，Sanbaishuo和Kangliyuan重返国内市场品牌业务的最大障碍仍然是缺乏品牌能力。

在市场上，即使是在国内品牌业务运营多年的体育，Yingpais和Shuhua Sports的影响力仍然与世界品牌无与伦比的影响力。

在体育商品行业中，安塔（Anta）和李宁（Li Ning）对阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）的追求尚未在隔壁的健身商品行业上演。

在国内市场的真空中，实际上是一些互联网品牌依靠其燃油模型建立的品牌建筑能力，从后面造成了降低的尺寸，对传统的健身设备制造商造成了打击。

最典型的是保持。这个中国最大的在线健身平台已向4100万个月活跃用户出口了其品牌力量。如果您不小心成为中国智能自行车市场的第一名，并且是瑜伽垫行业的领导者。此外，他们的产品可能是由主要的健身设备制造商制造的。

在这个阶段，在国内市场，无论是Yingpais，Shuhua，Kangliyuan还是新品牌Yibu和Yuyang，最直接的竞争对手都可能不是十项全能人，但是诸如keep之类的互联网品牌。

在行业平衡的影响下，Yingpais只是加入了另一端，并于2021年推出了Internet Home Fitness设备品牌Langjia Weswag，复制了组合保持在线健身平台 +离线硬件的模型。

品牌建设是一个累积的系统项目。在某种程度上，其构建困难并不比生产能力或供应链能力容易。

在缺乏品牌力量的背景下，一些制造商不由自主地采取“快捷方式”以快速增加数量。

尽管Kangliyuan从国内品牌业务开始，但它仍然依靠OEM出口业务来实现LeapFrog开发。近年来，该公司已开始在中国市场上建设电子商务渠道，但出乎意料的是，它已成为订单刷牙的严重影响区域。

从2018年到2020年，该公司的电子商务订单刷牙金额分别为814.41亿元，分别为209.577亿元和6.5909亿元。订单营业额不包括在公司的收入中。在同一时期，该公司的国内电子商务收入分别为35.141亿元，元人民币28.2821亿元和27.242亿元。 2019年，当该订单是最重要的订单时，售出了公司在TMALL和JD.com上销售的近一半。

当然，对于健身设备制造商来说，不足的研发投资也是一个普遍的缺点。研发确定了工业技术和产品设计中健身设备制造商的储备。

在2021年，Lixuan Sports，Sanbaishuo和Kangliyuan等公司的整体研发投资水平将仅保持在3％左右，水平低，并且低于Jinling Sports，Yingpais和Shuhua Sports的整体水平。

Lixuan Sports在其招股说明书中透露，该公司是由Xiamen Zhoulong Sports Equipment Co.，Ltd。起诉的，因为他怀疑“侵犯了外观设计专利权利”，但幸运的是，它最终并没有影响该公司的业务。

如果本地健身设备制造商希望根据现有的生产能力成为世界领先的营地，那么他们将在品牌建设，技术研发和产品设计中工作。

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