开yunapp体育官网入口下载手机版 挖来lululemon前高管，迪卡侬变贵了

找到Lululemon高管后，Decathlon的价格变得越来越昂贵。一件短袖的T恤翻了一番，39.9元，背包增加了40元，一双远足鞋增加了100元...有些网民叹了口气：“十项全能的价格上涨真的很强大，这是不可能的，而且这是不可能的，而且这是不可能的，而且这是不可能的，而且这是不可能的，而且这是不可能的负担得起相同的模型。”实际上，不仅十项全能开yun体育app官方下载入口，而且价格上涨是整个室外轨道的主要趋势。

文字｜陈昌

编辑｜陈方

来源｜ shijie（ID：Ishijie2018）

封面源｜视觉中国

“这并不是说Lululemon负担不起，而是十项全能更具成本效益。”曾几何时，十项全能人通过依靠负担能力赢得了一群粉丝，但最近它已成为对移民工人的背叛的热门搜索。

事件的原因是人们发现十项全能越来越昂贵。特别是那些忠实的粉丝，将以前订单的屏幕截图与当前价格进行比较，他们立即无法坐下。一件短袖的T恤衫翻了一番，三分之一元，背包增加了40元，一双远足鞋变得昂贵。 100元...

在“ Shijie”访问期间，发现象征于十项全能商店中低价的蓝色产品消失了，只剩下几个区域的尾巴商品。这意味着十项全能运动已经悄悄改变了其业务策略，不再追求少量利润和快速的营业额来吸引过去的消费者。

这与十项全能的绩效疲软有关。 2023年，十项全能的收入为156亿欧元（约1,200亿元），同比增长1.15％；净利润为9.31亿欧元，同比增长0.9％。就赚钱能力而言，它比Nike和Adidas低一步，其净利润仅是单位数字。为了寻求变革，十项全能人找到了Lululemon的高管。

它不再是“直男的天堂”

今年1月，中国Lululemon的前品牌负责人张川（Zhang Xiaoyan）暴露于中国的CMO（首席营销官）。在听到这个消息后，许多人的第一个反应是，十项全能不会提高价格。

这种担心并非没有理由。在张小卖来到十项全能之前，他有两份工作来赚钱。一个人从2013年到2021年在Lululemon工作，直到他被晋升为中国品牌经理。辞职后，他在豪华体育时尚品牌Bogna工作了几年。这表明她在丰富的营销方面积累了足够的经验。

特别是在Lululemon的8年期间，张小号让许多中国妇女愿意为昂贵的瑜伽服支付费用，并带领该品牌在中国建造了一个庞大的领土。

Lululemon以“瑜伽世界中的Hermas”而闻名。用创始人的话来说，其目标用户是“每年赚100,000美元并拥有独立公寓的单身职业女性”。 2016年，Lululemon在上海开设了第一家商店，2023年达到127，这比加拿大当地商店数量更多。 2023年，仅Lululemon就出售了9.64亿美元，占收入的10％。凭借千元瑜伽裤，该公司的市场价值在去年12月达到了624亿美元的高峰，一点点超过了阿迪达斯，成为全球第二大体育品牌，其市场价值仅为Nike。

在张小卖的空降之后，对十项全能产品线的影响很快就出现了。十项全能迅速推出的一件新的女性鱼骨纤细夹克引起了人们的注意，并急于购买，因为它的风格类似于Lululemon。但是，单价399元的价格比69.9元的经典羊毛外套高出近6倍。球迷感到惊讶，突然​​不认识十项全能。这仍然是“直男的天堂”吗？

（Decathlon商店。照片来源/Shijie）

尽管十项全能赛车并未公开表示价格上涨，但社交媒体上对十项全能的价格上涨一直有评论。

根据网民的摘要，十项全能基本T恤在最早的19.9元到24.9元之后，它上升到39.9元。背包从49.9元上升到89.9元。体育鞋垫从49.9元上升到59.9元。这是一个主要的博客作者。受欢迎的互联网名人裙子和裤子从79.9元人民币上升到129.9元...一些网民叹了口气：“十项全能的价格上涨确实很强大，而且不可能负担得起相同的回购风格。”

Shujian消费者的数据表明，从2022年到2024年，Decathlon商品的平均销售价格从128.81元上升到196.32元，增长了52％。

一位母亲向“ Shijie”抱怨，几年前她为孩子买的防晒衣服是79元，但后来升至99元和129元。她几天前去看了，那是149元。价格不值得质量，因此她从现在开始决定放弃它。十二次。她不是唯一一个有这个想法的人。在辩论十项全能的价格上涨的帖子下，有人写道：“质量越来越令人担忧。我为合作伙伴买了两个无袖背心，伴侣说他在洗完两次后会变形。”

关于价格提高问题，DeChlon客户服务仅以一般的方式回答：“活动时间不同，价格不同。”

但是，在访问期间，“ Shijie”发现单产品的价格上涨只是一个方面。在商店的装饰中，高价商品的比例正在增加。

在顾客进入门时，在北京北京的十项济会北京人的购物中心商店中，春季旅行海报吸引了他们的眼睛。走进来，远足，远足，户外骑自行车，露营，越野，溜冰和游泳等主要体育区都会一一展示。男士防水和防风夹克的价格为699元，一双抢夺远足鞋的价格为599元，一辆赛车自行车的价格为24,999元。

（自行车的价格为Decathlon商店的24,999元。照片来源/Shijie）

在商店的后排展示区域中放置了一些相对便宜的基本衣服，而尾部区域只有少数。

对于十项全能而言，这种转变实际上并不是突然的。根据中国纺织网络的数据，2021年，十项全能中国首次引入了CMO职位，并提供了80,000至100,000元的每月薪水。工作要求之一是“重新定义品牌定位”。

张柴扬（Zhang Xiaoyan）被邀请获得高薪的两个月后，十项全能比赛宣布启动“北极星”战略。公司高管说，在之前，80个品牌太分散了，产品之间有很多重复。将来，DeCathlon将将不同品牌的产品分类为九个主要的体育类别，包括户外运动，水上运动和健身，并将建立四个主要的专业品牌，即道路自行车，跑步，攀岩和狩猎。

为此，在接下来的几个月中，十项全笔龙附近的1,700多家商店将进行翻新，包括商店徽标，商店布局等。

随着新策略的发布，Decathlon的徽标也在3月份被替换，以改变其外观。

负担得起的策略赚钱

也许有些人不知道以低价而闻名的十项全能人出生于法国，奢侈品牌聚集在那里。与LV，爱马仕（Hermes）和香奈儿（Chanel）针对的富裕圈子业务相比，创始人给了十项全能运动，市场定位是为所有运动员提供同一购物中心的高质量和低价体育产品。

2003年，十项全能来到中国，在上海开设了第一家标准概念商店。当时，国内体育市场专家聚集在一起，李宁的收入超过了10亿元人民币，耐克签署了刘明，每年的赞助费为500,000元，而安塔（Anta）正准备赞助CBA，其势头如火如荼。

在多样化的品牌中，十项全能运动的出现仍然给中国消费者一种令人耳目一新的感觉。

当您走进十项全能商店时，顾客就像去一家拥有80多种运动相关产品的巨型体育超市，从运动鞋到衣服再到设备，一切都可以使用。据报道，在中国出售的第一批十项全能产品被证明是一对马鞍，足以显示Decathlon在利基体育中的强大报道。

在购物经验方面，十项全能商店的商店面积为4,000平方米，这足以让整个家庭徘徊。如果您不了解，也可以向员工询问专业指导。 “我独自看到了十项全能的乒乓球区域排队尝试，篮球区的男孩们正在射击，试图骑自行车的人也在四处走动。”十项全能用户。 “即使不购物足以有一个乐趣。”

（公民在十项全能购物时商店）

当然，十项全能最吸引人的功能是它的便宜。在高端体育品牌商店购买T恤需要大量50元的东西，您甚至可以在DeCathlon获得一套全套。

为了降低成本，十项全能“做所有事情”。该公司不邀请大牌交通明星，不购买活动广告空间，并严格控制宣传成本，约占营业额的1％。此外，所有产品均以简单的方式包装，并且鞋子都没有鞋盒。 Guotai Junan曾经分析过十项全能的价格，结果表明，十项全能产品的价格比同一市场中的类似产品低约20％。

根据2023年12月Decathlon的数据，其营业额的75％是由长期消费成员带来的，其中老客户的回购占60％以上。 Decathlon希望老客户能在他们周围形成驾驶效果。达到十项全能的期望，超过50％的新客户通过口口相传。

良好的声誉促进了中国十项全能的发展。 2012年，由于市场经济衰退和电子商务的影响，耐克和阿迪达斯的绩效缩水，李宁和安塔以及其他国内品牌又一次关闭了商店，但Decathlon开设了16家商店，反对这一趋势。在中国的头五年中，一个数字超过了其总数。

2014年，十项全能在中国拥有100多家商店。 2017年，中国的市场收入超过100亿，成为世界上增长最快的国家。

在此过程中，十项全能运动不仅继续为直男人提供具有成本效益的服务，而且继续扩大女性圈子。有一段时间，家庭女性的服装变得越来越小，BM风格很受欢迎。米旺舒（Siaohongshu）上的一些人呼吁人们对大小焦虑的人去十项全能，这意外地赢得了女性用户对十项全能运动的称赞。包括运动裙，快速干燥的浴巾，防晒手套和运动内衣都占据了十项全能女子产品销售清单。

（社交软件屏幕截图）

如果不是因为中国电子商务的兴起和同龄人的竞争加剧，那么十项全能运动可能已经能够保持镇定。在2022年，十项全能的销售额仍为154亿欧元，仅次于耐克和阿迪达斯，但其收入增长率从上一年的21.3％下降到12％。同一时期的利润率低于行业平均水平，只有5.9％。相比之下，耐克，adidas，li ning和Anta分别为11.6％，10％，15.7％和15.37％。

“十项全能负担得起的优势已被国内电子商务的快速迭代，快速响应和当地品牌所扫除。”时装行业的独立分析师，上海Liangqi品牌管理有限公司的创始人Cheng Weixiong表示：“ Open Bylectores Open Pholeers Stores Offline”。它需要一组人。一开始，可以通过一次购买和一些操作来完成一个小规模的在线商店开业，并且比十项全能便宜。”

他说，消费者在选择方面变得更加广泛，而不必去十项全能，这迫使后者进行战略调整。

Jiude定位咨询公司的创始人Xu Xiongjun还表示，如果您继续专注于负担得起的低价策略，那么Decathlon的利润率可能会进一步压缩，甚至进入恶性循环。

弥补深入的专业课程

仔细审查后，不难看出十项全能从未停止发展和探索中国体育市场，并且从未错过任何体育热点。

2020年，家庭健身变得流行。在农历新年期间，十项全能健身夹圈产品的销售额增长了1,200％； 2021年，整个国家发起了露营浪潮，十项全能研发部门专门针对年轻的中国人的痛点，并启动了轻松的安装和适应性的各种产品。对于汽车型号的屋顶帐篷，露营产品同比增长了100％以上。

2023年初，十项全能中国副总裁黄敏在演讲中透露：“我们希望尽快将利基运动带给中国公众，包括潜水，露营，攀岩等。”桨板。十项全能运动也将很小的变化视为发展水上运动的好机会。

黄敏还提到，在过去的几年中，飞盘，土地粉碎和骑自行车在年轻人中变得很受欢迎，而十项全能自行车的销售则达到了两位数的增长。钓鱼不再是中年男子的专利，而是1995年以后出生的第一运动，愿意尝试。

（照片来源/视觉中国）

“目前，中国城市竞技产品的人均消费约为每年400元开yunapp体育官网入口下载手机版，这是韩国人和法国人的差距的四倍，是每年4,400元人民币差距的10倍以上。”黄敏有理由相信，中国体育市场的增长潜力巨大。

但是，展望未来，如果Decathlon想继续从运动中赚钱，它需要深入研究专业并弥补深入的专业课程。

作为Decathlon的成员，Cheng Weixiong表示，DeCathlon的产品更适合初学者，而真正的高级用户经常选择专业品牌。换句话说，十项全能产品还不够专业。

一位体育博客作者在评估十项全能明星产品MH150夹克时说，它以15,000mm的防水性而闻名，但其透气指数很差，只有7510g/m²/24h，并且没有透气透气的拉链。疯狂倾向于旋转的国内品牌的价格超过300元，可以达到相同水平的防水水平，再加上10,000多种透气。 “可以说MH150完全被炸毁。”

篮球产品也是如此。一个男孩告诉“ Shijie”，十项全能篮球鞋的中底没有小心，最后一个不是很好，并且中底也不够好。 “我个人认为最好选择一些主流运动。现在在二级市场上购买的品牌并不昂贵。”

马拉松爱好者Jiaju承认，十项全能绝对是体育领域的大型综合品牌。但是他改变了主题：“一旦您与高端品牌进行了比较，Decathlon可能会在某些产品中表现出色。”他服用了耐克（Nike）的跑步式DRI-FIT ADV，这是Decathlon高端吉普伦男子运动轻量级运行的轻量级，而Decathlon更高端的Kiprun Men's 100％高端高端，例如，两者的价格为499 Yuan和129.9 Yuan Yuan Yuan Yuan分别，但是许多跑步者仍然必须购买耐克，即使它很昂贵，主要是为了性能。

“没有一流的十项全能。” Cheng Weixiong说开yun体育官网入口登录app，户外运动是一个一般概念。如果Decathlon想进入高端专业精神，则必须首先找到几个急速的子轨道。例如，学习lululemon，在耐克和阿迪达斯在妇女瑜伽领域寻找突破，而近年来，通过专门研究马拉松比赛，耐克和阿迪达斯没有足够的重视或学习XTEP获得超过100亿元人民币的收入。

目前，十项全能面临的最重要的麻烦是如何悄悄提高价格并达到高端，同时稳定原始粉丝的心。在这方面，DeCathlon的全球首席产品品牌官Fabien Brosse最近在接受Interface News采访时说：“高端品牌并不是一件容易的事。低阈值Sports仍然是Decathlon的核心业务理念，即Decathlon的核心业务理念，即但是两个可以平行。”

实际上，不仅十项全能，而且价格上涨也是整个室外轨道的主要趋势。根据魔术镜数据，在过去的一年中，四种运动服的价格，包括运动马球衬衫，运动裤，皮肤衣服和TMALL平台上的跑步衣服的价格在不同程度上增加了。其中，由于其成本效益，Kailas在户外圈子变得很受欢迎，现在已经接近北部，而且风衣却成千上万的人民币。

甚至Uniqlo也被问到悄悄提高价格，网民抱怨说：“ 49.9元的风格曾经基本上以79.9元或99.9元的价格购买。”

价格上涨的唯一积极公告是Archeopteryx，该公告在今年2月上涨了所有产品的零售价，增长了约20％至30％。作为回应，负责的人说，价格上涨是由于成本增加所致。