云开·全站app中心手机版 迪卡侬可以从lululemon学到什么？

接口新闻记者| QIN SIYUE

接口新闻编辑| Lou Qinqin

Decathlon China迎来了新的CMO（首席营销官）。

根据精致的Gymsquare，Flolemon的前中国品牌负责人Zhang Xiaoyan最近加入了Decathlon China，担任DeCathlon China的CMO。

张小山（Zhang Xiaoyan）于2013年加入Lululemon担任品牌和社区经理开yun体育官网入口登录app，成为Lululemon 1号员工。十项大竞争选择了张小号或在Lululemon的丰富社区业务经验。

Lululemon在体育行业中可能是独一无二的，这不仅是因为它在其建立开始时被定位为女性，因此该产品更加关注女性的舒适，风格和设计。它与耐克和阿迪达斯等综合品牌不同。营销模式。

耐克和阿迪达斯通过大手签下了运动员，并宣传以维持高暴露。 Lululemon选择“深深地穿透基层”云开·全站app登录网页入口，并通过社会行动与消费者建立了紧密的情感联系。 Lululemon通过大使，社区和产品测试以辐射消费者为中心。消费者可以参加各种活动，例如互动瑜伽课和商店其他地区的讲座，以找到生活的价值。

自张柴山（Zhang Xiaoyan）的工作以来，Lululemon逐渐成为中国市场上最具影响力的体育品牌之一。

Lululemon的扎实用户社区缺乏十项全能。

十项全能的最大优势是其低价，产品类别非常丰富。 Decathlon拥有40多个拥有自己的品牌，涵盖了各种运动，例如自行车，球运动和跑步。此外，DeCathlon还提供小众运动器材，例如马术，潜水，露营。在十项全能中，消费者很难向消费者使用小双位数。大量的客户将被这种成本效益的比率所吸引，这使Decathlon的商店光顾。

为了提供低成本的“蓝色产品”（Decathlon的高成本高质量高品质产品的名称），Decathlon的“ Cut Door”开始了，当设计师绘制样品时。

十项全能商店中的大多数产品都是基本服装。核心设计是实用且耐用的，风格很少更新。此外，与许多专门针对欧洲人和美国人不同的身体和身体设计产品的品牌不同，亚洲人，十项全能产品在世界上很常见。这样，工厂可以使用统一版本的大型和有效的产品生产，并且人力资本的设计方面也大大减少了。

这种生产和销售模式是Decathlon成为成本效益之王的核心，但它也已成为当今公司发展的瓶颈。根据DeCathlon的最新收入数据，该公司的收入在2022年为154亿欧元，但增长率从2021年的21.3％降至11.7％。在中国市场上，十项全能没有披露特定的财务数据。

查看Decathlon的产品组合，其产品具有更多的低成本入门资金和全面的类别，但它们并不深入垂直轨道。这样的产品组合缺乏形成用户粘性并稳定社区的核心，并且吸引长期客户的公司并不容易。

这家法国公司的当前社区业务也留在使用基本手段的过程中，例如加入微信集团获得折扣以获得折扣，这与Meituan和Hungry没有什么不同。获得优惠券后，只有很多客户一次来访问购物中心，而十项全能的用户粘性并不可观。可以看出，使十项全能人建立一个绩效比率的坚实社区是不够的。

当然开yunapp体育官网入口下载手机版，成本效益和庞大是十项全能的最大优势。它不能放弃，然后100％复制Lululemon路线。因此，可以猜测，张小山这次的加入可能会使社区营销为高端线或高级 - net -worth个人的类别而言，有些是针对性的。

首先，十项全能人士对张小山的老式女性系列进行了思考。 2020年，Decathlon推出了瑜伽品牌Kimjaly，并将长期维护习惯和稳定的城市“活跃女性”升级为目标用户群体之一。这与Lululemon的Target客户群超级女孩的定位非常相似。

从销售数据的角度来看，DeCathlon最初取得了瑜伽线的结果，并且正在等待新的CMO添加另一场火灾：根据“南方周末”的数据，DeCathlon的前五名女性产品很快 - 干燥的浴巾，即防晒手套，运动内衣，健身瑜伽衣服和瑜伽裤。在Decathlon Tmall的官方旗舰店中，瑜伽垫的销售也超过了10,000。

但是，应该指出的是，低用户粘性的问题需要一方面依靠营销，另一方面，它还必须依靠专业的高端产品来改变品牌形象。

2023年，十项全能运动推出了许多高端公路车辆，价格超过20,000元，并赞助了三支自行车队。这绝对是十项全能的重要决定。您知道，十项全能从便宜的自行车开始。

此外，跑步也是十项全能运动非常乐观的垂直轨道。 Decathlon在其职业体育品牌Kiprun上投入了很多资金。一月份，它还在肯尼亚ITO启动了一轮精英团队计划，并支持一群精英运动员，包括两枚奥运会奖牌保罗·莫莫（Paul Momo），其中包括两枚奥运会奖牌。本质，一些精英运动员直接参与了新吉普伦产品的研究和开发。

在中国，十项全能运动最近成为熊猫山山马戏团的战略合作伙伴，并继续增加对基普伦的接触。

十项全能发展高端线路的效果仍有待测试，但这家法国公司至少已经开始尝试。