开yun体育app官方下载入口 国际贸易实务第五章进出口商品的价格课件.ppt

一、第五章：进出口商品价格 第五章：进出口商品价格 内容提要： 摘要：通过本章的学习，使学生能够正确掌握进出口商品价格。合理采用各种计价方式，选择进出口商品的价格，合理采用各种计价方式，选择有利的计价币种，适当适用有关的佣金和折扣，使用有利的计价货币，适当适用有关的佣金和折扣，并制定价格条件在合同中。并在合同中设定价格条款。第 1 部分：掌握价格 第 1 部分：掌握价格 第 2 部分：定价方法 第 2 部分：定价方法 第 3 部分：定价货币的选择 第 3 部分：定价货币的选择 第 4 部分：佣金和折扣的应用 第 4 部分：佣金和折扣的应用部分5：价格条款 第 5 节：价格条款 第 1 节：价格控制 第 1 节：价格控制 1. 正确实施定价原则 2. 注意

2.意大利国际市场价格动态 3.考虑影响价格的各种具体因素 4.加强成本核算 k 总出口成本的含义（总出口成本的含义） 成本+固定费用 固定费用出口退税金额 出口退税金额) k 出口销售收汇净额 人民币出口销售净收入的含义（以离岸价计算） k 人民币出口销售净收入的含义 人民币出口销售净收入的含义出口销售 (1) （1）出口商品盈亏率 出口收入、出口收入-出口成本总额、出口成本总额、出口盈亏率、出口盈亏率=-X 100% 出口成本总额 出口成本总额 例：交易一批印花布的价格为： 示例： 一批印花布的成交价格为： USD220 每件 FOB USD220 每件 FOB Sha

3.上海nghai，出口成本为1500.15万元/件。请计算印度元（RMB）。请计算一下印花布贸易的盈亏状况。花布贸易的盈亏状况。解：印花布出口盈亏比为： 解：印花布出口盈亏比为： 220220X8.2 1500X8.2 1500 -X 100%=20.3%-X 100%=20.300 1500 答案：略。答：有一点。示例：某公司出口 1,000 张健身椅。每一件的成本为 17.30 美元（每美元 CIF 纽约州纽约）。总价17,300美元，其中运费17,300美元，其中运费和保险费2,160美元。美元，保险费112美元。购买总价为人民币和美元。采购总价为人民币117,000元（含增值税）

4.税），固定费率是元（含增值税），固定费率是10%，出口退税率是9%，当时银行买入价是美元，银行买入当时的美元价格是8.28元。元。问：出口商品盈亏率是多少？问：出口商品盈亏率是多少？温馨提示：采购成本（采购成本） 采购成本（采购成本）=商品价格+增值税 VAT=商品价格（1+增值税税率）增值税税率）出口退税金额 出口退税金额=商品价格 退税率 退税率=进货成本 进货成本/（1+增值税税率） 退税率 退税率 （2）出口货物换汇成本 （2）出口货物换汇成本 计算公式： 计算公式： 出口总成本（人民币） 出口总成本（人民币） 汇兑成本 汇兑成本 = - 出口销售收入（美元） ） 出口销售收入（美元） 示例： 示例： 标题： 同上示例

5. 问：同上例。解：商品的兑换成本为：1500/220=6.8，1500/220=6.8。兑换成本低于汇率。兑换成本低于汇率。水平、交易利润 交易利润答案：轻微。答：有一点。例题1：某种商品的出口总成本为每吨2100元。出口价格为每吨2100元人民币。出口FOB价格为300美元。兑换率为美元。转化率为8.28。求交换成本和损益率。 ，求交换成本和盈亏比。示例问题 2. 一家公司出口 5,000 箱货物。每个盒子都是净的。每箱净重20公斤。毛重为公斤。毛重22公斤。体积为公斤。体积为0.03立方米。立方米。总出口成本为每箱。人民币总出口成本为人民币999元/箱，出口价格为人民币/箱。

6. 出口价格为每箱120美元CFR纽约。海运费用以纽约为基准。海运费按W/M计算，按每货运吨52美元计算。 （美元。（100美元=828人民币）RMB） 试算一下该商品的出口盈亏率和汇兑成本。试算出该商品的出口盈亏率和汇兑成本。 （3）出口创造的汇率（外汇增长率） （3）出口创造的汇率（外汇增长率） 1.计算公式、计算公式 制成品出口外汇净收入 出口外汇净收入产成品的外汇成本 - 原材料的外汇成本 原材料的外汇成本 外汇升值率 外汇增值率 = - 2.比较出口原材料和出口制成品的收入，比较出口原材料的收入并出口成品。例1：进口料件出口及加工收入

7、来料加工及出口收入。设棉花进口总价为。假设棉花进口总价为 50 美元/50 美元/磅。纽约离岸价；加工成棉纱后，加工成棉纱后出口价格为USD150/USD150/磅FOB FOB横滨。地点：横滨。假设： 1 1 单位棉花加工 单位棉花加工 1 1 单位棉纱 单位棉纱 F+I=USD20F+I=USD20 请计算外汇增长率。请计算一下外汇增长率。解：解：进口棉纱加工出口棉花的外汇增值率；棉花出口加工进口棉纱外汇增值率； 150-(50+20)150-(50+20)-X 100%=114%X 100%=114%50+20 50+20 答案：该贸易的外汇增值率为 答案：国外该行业外汇增值率为114%

8. 114%，实现正增值，实现正增值14%。例2：原材料和制成品出口收入比较 原材料和制成品出口收入比较 问题：棉布出口价格为 10000 元 FOB 10000 FOB 上海 上海，如果这批布生产成服装，那么出口价格就是￥。如果这批布生产成服装，出口价格为 ￥8000 8000 FOBFOB 上海 上海， 计算外汇增值率 计算外汇增值率 问题解决： 解决方案： 的外汇增值率棉布为： 棉布外汇增值率为： (800080001000010000) 10000 10000 X 100%=X 100%=20%20%表示生产出口服装不会增加外汇，出口布则表示生产出口服装不会增加外汇。出口布料更划算。材料更划算

9. 答：略有。答：有一点。 (3) 出口创造的汇率（外汇增长率） (3) 出口创造的汇率（外汇增长率） 注： 注： 1. 无论进口原材料以什么价格条件进行交易， 1. 否无论进口原材料以什么价格条件进行交易，所有价格均转换为CIF价格。价格。 2、出口成品无论采用何种价格条件，均会折算为FOB价格。价格。 3、如果原材料是国内产品，则可以按出口计算外汇成本。若原材料为国内产品，则可按出口原材料离岸价计算外汇成本。价格计算。 5. 掌握价格术语之间的转换 5. 掌握价格术语之间的转换 CFR = FOB + 运费 运费 CIF = FOB + 运费 运费 + 保险费 保险 CIF = CFR + 保险费 保险费 第二节：定价方法 第二节：定价方法(1) 固定价格 (1) 固定价格

10、固定价格是指合同约定的价格不随市场变化或合同约定的价格不随市场或其他因素变化而变化。它是随其他因素变化而变化的主要价格。合同未提及其他定价方式或未作其他说明的，以合同中的具体价格为固定价格。这是固定价格。 USD 8000/MT DES Washington USD 8000/MT DES Washington (2) 待定价格是指合同中未明确规定的价格。它只是规定在未来的某个时间按照约定的规则和方法确定价格。例如：发货前30天内，双方

十一、合同价格应按同类产品的国际市场水平协商确定。 （三）暂定价格 （三）暂定价格是指合同中首先确定并在以后某一时间确定的价格。在合同中，首先确定一个价格，然后在某一时间，双方按照当时的国际市场价格商定最终价格，然后双方按照国际市场价格商定最终价格。与当时的国际市场价格。例如：价格。例如： 统一价格：统一价格：USD 200 每米/吨 CIF 新 200 美元每米/吨 CIF New York.York

12.备注说明：该价格用于开立：该价格用于开立信用证，最终价格为信用证，最终价格以3个月均价决定，由3个月期货出货均价决定月加 10 美元。装运月份期货加 10 美元。（四

13.) 滑动价格 (4) 滑动价格 1 1. 定义。定义 为了避免原材料和工资变化带来的风险，首先在合同中约定一个基本价格。交货时或交货前一定时间，将根据原材料计算价格。根据工资变动指数进行相应调整，确定实际应付价格。适用范围 适用范围：机械设备及部分初级产品的贸易。 2、计算公式 M1 W1M1 W1 P1=P0(a+b-+C-)P1=P0(a+b-+C-)M0 W0 P1P1 代表调整后的价格， 代表调整后的价格， P0P0 代表基础价格，代表基本价格，M1M1 代表交货时原材料价格，代表交货时原材料价格，M0M0 代表原材料基本价格，代表基本价格原材料中，W1W1代表交货时的工资水平；代表交货时的工资水平； W0W0代表工资水平

14、基础水平；代表工资的基本水平； aa、bb、cc分别代表各个因素在基础价格中的比例开yun体育官网入口登录app，分别代表各个因素在基础价格中的比例，三者之和等于三者之和等于100/100100/100 。 3. 示例：一份合同的基本价格为 CIF 伦敦 600 美元/份 在这种情况下，管理费用、原材料成本和工资（均包括合理的管理费用、原材料成本和工资（均包括合理利润）分别为利润）分别为100、300和200美元。双方约定美元，双方约定以调整后的价格进行定价。 ：管理费用不变，原价按调整后价格计算：管理费用不变，原材料、工资随市场变化。假设在合同签订和履行时可以获得原材料和工资。假设合同签订时和履约时原材料价格分别为

15. 每单位材料的价格分别为每单位 120 美元和 150 美元，工资水平分别为每单位 400 美元和 480 美元。元。试算和调试计算出调整后的价格和调整后的价格。解：a=100/100+300+200=16.7%a=100/100+300+200=16.7%b=300/100+300+200=50%b= 300/100+300+200=50%c=200/100+300+200=33.3%c=200/100+300+200=33.3%P1=600 X(16.7%+50%X 150/120+33.3 %X 480/400)=714.96=714.96 美元 USD 答：调整后的价格为

16. 对于： CIF 伦敦 每箱 714.96 美元 CIF 伦敦 每箱 714.96 美元 第 3 节：定价货币的选择 第 3 节：定价货币的选择 定价​​货币的选择 定价​​货币的选择 1. 出口以硬币计价。硬币用于定价。用软货币给进口定价是有利的、更有优势的、更有优势的。有利。 2、如使用不利币种，报价可根据币种未来变化进行相应调整。根据波动幅度，报价也会相应调整。 3、如果使用不利货币，还可以建立货币对冲。如果使用不利货币，还可以设立货币对冲条款，以避免计价货币汇率变动的风险。以避免货币汇率变动的风险。 2. 货币套期保值条款 2. 货币套期保值条款 套期保值价值

17、原则：保值原则：以该货币计价的价格金额是根据订立合同时该计价货币与另一种货币之间的汇率计算的。付款时，金额按当日汇率折算成原计价货币。保值目的： 保值目的：使出口商/进口商的收入/支出稳定在签订合同时的币值之上。价格：价格：USD 100000USD 100000 每箱 CIP 巴黎 每箱 CIP 巴黎 本合同项下的美元金额为 本合同项下的美元金额相当于 10 日元

1,800万日元 按美元买进汇率计算的1,000万日元 按中国银行公布的美元买入汇率计算 1=100日元 1=中国银行于本报告签订之日公布的100日元合同签订当日

19. 是合同。 谈判之日 谈判之日 人民币金额应折算成美元 日元应按照购买全额之间的比例全额折算成美元美元买入价与美元买入价之间

20. 日元公布中国银行当日公布的美元与日元汇率。保值原则说明 保值原则说明： 假设合同项下原议定金额 假设合同项下原议定金额为 1,010 万美元。如果谈判日元，如果谈判日期为1 1美元=95=95日元，则实际谈判金额为：100000/95=105263 100000/95=105263美元思考：如果日元贬值，思考：如果日元贬值，实际

21. 协议金额与实际协议金额相比有何变化？有什么变化？保值条款（2） 保值条款（2）确定订约时定价货币与一篮子货币（即几种其他货币）之间的平均汇率。付款时，按照计价货币与一篮子货币当日的平均汇率折算为原计价货币。本合约下的美元价值为 本合约下的美元价值由买入和卖出的算术平均值确定

22、美元对瑞士法郎、德国马克、法国法郎买卖汇率 中国银行于 XX 月 XX 日公布的美元对瑞士法郎、德国马克、法国法郎的买卖汇率 中国银行于 XX 月 XX 日公布(日期).算术平均率应b

23. e 为算术平均率，应作为调整的基本数。调整的基本数。算术平均率是否与上述基本数不同？谈判日期，上方

24. 谈判之日的基本数字，合同金额按实际变动的算术平均比例进行调整。平均开立的相对信用证。相对信用证

25. f 买方开立的信用证必须对此作出明确规定 买方必须对此作出明确规定。第三节 佣金和折扣 第三节 佣金和折扣 佣金： 佣金：交易者支付给中间商的报酬。 。交易者支付给中间商的报酬。折扣：折扣：出口商向进口商提供的价格折扣。出口商向进口商提供的价格优惠。 1. 佣金的表达和计算 1. 佣金的表达和计算 (1) 佣金如何在价格中表达 (1) 佣金如何在价格中表达：AA、贸易术语变形、贸易术语变形 USD 100 每 MUSD 10

26. 0 每 MT CIF C3T CIF C3 New York纽约 BB，文字说明。 ，文字说明。 USD 100 每 MUSD 100 每 MT CIF 纽约T CIF 纽约，加收 3%佣金 3%佣金 (2) 基本计算公式 (2) 基本计算公式 1 佣金金额 佣金金额 = 佣金价格含佣金价格 佣金率 佣金率 2 净额价格 净价 = 含佣金价格 含佣金价格 - 佣金 佣金 = 含佣金价格 (含佣金价格 (1 1 佣金率) 佣金率) 3 含佣金价格 含佣金价格 = 净价 净价价格/1-/1- 佣金率 佣金率 4 总佣金 总佣金 = 佣金佣金 XX 交易数量 交易数量 示例： 示例：1 1.计算 ，计算 USD 100 pe

27. MT CIF C3 纽约价格的佣金。委员会。解：佣金 解：佣金=100 X 3%=3 美元 答：省略。答：有一点。 2 2. 将问题1 1 中的报价更改为净价。问题中的报价改为净价。解：净价 解：净价=100=100（1-3% 1-3%）=97=97 美元 答案：省略。答：有一点。 3 3、根据对方要求，将净价金额由100,0010,000美元更改为美元。根据对方要求，将净价金额改为3 3，含佣金。佣金价格。解：含佣金的价格 解：含佣金的价格=10000/1-3%=10309.3=10000/1-3%=10309.3 美元 答案：简答：简短的示例问题，示例问题，某公司向香港出口罐装水果客户出口200箱水果罐头给香港客户，每箱，每箱

28. 132.6 港币 港币 CIF 香港。客户想要香港。客户要求更改CFR Hong Kong香港5%佣金价格。假设保险费为佣金价，保险费为CIF价格的2%。保留原始报价。如果价格不变，试问：1、CFRC 5%香港价格应该报多少？香港应该报什么价格？ 2、出口200箱需要向客户支付多少佣金？我应该向客户支付多少佣金？ （4）佣金的支付 佣金一般在收到货款后支付给中介机构。佣金一般在收到货款后支付给中介。为了。为了防止误解开yun体育官网入口登录体育，出口商和中间商应建立双方之间的业务关系。为防止误解，出口商和中间商在双方业务关系开始时应明确说明；否则，有些中介机构可能会在业务关系之初就明确表示出来。 ;否则开yun体育app入口登录，一些中间商可能会要求出口商

29、支付佣金，交易成交后，出口商需要支付佣金。未来合同是否能够顺利履行，货款是否能够顺利收到，未来合同是否能够顺利履行，货款是否能够顺利收到，都没有绝对的保证。是的，没有绝对的保证。 2. 折扣的表达和计算 2. 折扣的表达和计算 (1) 折扣的表达方法 (1) 折扣的表达方法 贸易术语变化 USD 100 每 MUSD 100 每 MT T CIF D3CIF D3 New York纽约文字说明 USD 100 每MUSD 100 每MT T CIF 纽约CIF 纽约，加3%折扣3%折扣 (2) 折扣计算 折扣计算的基本计算

30、计算公式： 基本计算公式： 1 1、折扣金额 折扣金额=含折扣价格 含折扣价格XX 折扣率 折扣率 2.2．折扣总额 折扣总额=折扣折扣XX 交易数量 交易数量 3.3．买家（卖家）实际支付金额（收入） 买家（卖家）实际支付金额（收入）=总交易金额 总交易金额-总折扣金额 总折扣金额 例题：略。例：省略。第五节：价格条款 第五节：价格条款 一、价格条款的内容 1、价格条款的内容 单价由四部分组成： 单价由四部分组成： 练习题：下列出口单价书写正确吗？练习题：下列出口单价书写正确吗？ 1. 每码，每码 35 元 CIFC 香港 香港 2. 每箱，每箱 500 英镑 CFR 净价 英国净价 英国 3. 每公吨，每公吨 2000 美元 美元 FOB London 伦敦 4. 每打，每打100法郎法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣5.2000日元日元CIF上海含佣金上海含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项 二、规定价格条款的注意事项 本章小结 通过本章的学习，您可以正确计算出口货物的成本和出口报价的计算。在交易实践中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣计算本章难点：定价币种的正确选择