开yun体育官网入口登录app 健身房营销策划方案

为了保证事情或工作顺利进行，往往需要提前进行计划准备。计划是书面计划，可操作性较强。您知道什么样的解决方案可以真正帮助我们吗？以下是小编为大家整理的一份健身房营销方案。欢迎您学习、参考。希望对大家有所帮助。

健身房营销策划方案（选一）

第一天：胸部训练

训练顺序：

1.卧推（大重量，四组，每组8-12次，如果你能做到的次数少于8次，说明重量过重，超过12次）

2、单循环：上斜推举（大重量，四组）；双循环：双杠臂屈伸（可以更重，四组）

3、单周：卧鸟（四组）；双周：胸夹（四组）

第二天：背部训练

训练计划： 1、单周：颈后引体向上（可增加，四组）；双周：颈前引体向上（可增加，四组）

2、单周：站立划船（大重量，四组）；双周：硬拉（大重量，四组）

3、单周：胸部提拉（四组）；每两周一次：耸肩（四组）

第三天：腿部训练

训练计划： 1.深蹲（可以是你体重的两倍以上，四组）

2.俯卧腿弯举

（不少于1/2体重，四组）

3、踮起脚尖（四组）

第四天：肱三头肌训练

训练计划：1.窄卧推（大重量，四组）

2、单循环：站立肘推（四组）；双循环：仰卧臂屈伸（四组）

3.站立臂屈伸（四组）

第五天：二头肌训练

训练计划：1、站立臂弯举（大重量，四组）

2、单循环：单臂弯举正握（四组）；双循环：单臂弯举反握（四组）

.单周：Bar（四组）；双周：传教椅臂弯举（四组）

第六天：肩部训练

培训计划：

1.颈前推举（四组）

.颈后推举（四组）

3.站立飞翔（四组）

4、立鸟（四组）

第七天：减脂

培训计划：

1、仰卧起坐（六组）

2.仰卧举腿（六组）

3、慢跑（中速不减速，30分钟）

健身房营销策划方案（选编二）

下面的计划每周做3次，隔天做一次，每次大约需要一个小时（紧凑高效）。

1、热身运动：5～10分钟，出一点汗即可。您可以使用： 固定自行车；

2力量训练：30分钟，增加热量消耗，改善新陈代谢，使用：组合器械（详见力量训练）；

3、有氧训练：20分钟。这时候，脂肪的燃烧就直接动员起来了。使用：在跑步机上快走，心率达到133次；

4、伸展放松：5～10分钟，灵活性训练，放松全身肌肉，心率恢复正常。用途：垫子运动。

力量训练：（收紧肌肉，让身体更强壮、更苗条、更匀称、更苗条！）控制30分钟左右，每个部位1个动作，每个动作3组，每组15次，括号内供参考选择行动。

健身房营销策划方案（选三）

健身俱乐部的售前工作非常重要，因为它是项目市场定位的真实体现，是销售策略的首次市场探索，也是项目后续工作计划的现实基础。一个好的开始往往预示着一个好的结果。但国家大事，生死存亡之路，却不容忽视。

（一）合理的预售计划

应包括售前总体流程计划、售前管理制度、售前销售计划、售前标准技术、售前绩效考核等相关执行计划。

（二）选择合适的宣传媒体进行推广宣传

企业的外部影响力和信息是否按照相关媒体进行，直接关系到企业的生存和发展。媒体大致可分为：

1. 印刷媒体

主要是报纸、杂志及相关印刷品。

2.电子媒体

主要是电视、广播、IETERNET。

3. 企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响力

主要指俱乐部成员的沟通能力。

媒体选择必然与企业设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有关。主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响的人群是否符合公司的预期。

（三）组织会员参观俱乐部

主要流程为推广——预约——引导参观——讨论健身意义——商定首次健身时间——跟进。

1. 推广

包括市场调研、活动、路演、DM订单、朋友介绍、自找资料等方式积累客户联系信息。

2. 预约

打个招呼，定下基调云开·全站app登录网页入口，并注意你的电话交谈技巧。

3、参观指导

为了让人们深入了解健身中心，会员工作人员应积极引导客人参观健身中心的开放区域。参观时应注意以下几点：

（1）客人来访前应先填写《客人基本情况调查表》。如果客人提出异议，请向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题）。填写表格是为了向您提供建议，提供更优质的服务或培训方式”适合您的具体情况。”

（二）参观应当按照预先计划的路线进行。

(3) 导游应走在客人的前面。

（4）停下来介绍时，导游应站在客人的前方左侧，并保持适当的距离。向客人介绍场地时，导游应伸出左手，用手掌指示目标，不能用手指指点。

（5）进门时，应为客人开门，让客人先走，然后再跟上。

（6）多花时间去客人感兴趣的地方。

（7）保持稳定，不要惊慌，更不要看表。

（8）如果客人的鞋子不符合要求，应要求客人穿上鞋套。

（9）未经经理许可，客人不得在健身中心内拍照。

要求首次销售，向潜在会员提供折扣或促销材料。

4.讨论健身的意义并提供售价

积极热情地向客人传达健身的好处，积极引导客人思考健康投资与健康的联系，并在适当的时候明确说明各项俱乐部服务的价格，以及性价比。

5. 同意第一个练习

在接受新会员时，应主动了解客户的需求，并在最适合客户的时间约定第一次锻炼的时间。值得注意的是，负责人要负责任地告诉客户锻炼时间，同时尊重客户的时间安排和意愿。当客人感觉需要健身时，尽快联系他们参加健身活动。

6.运动后的跟进

及时获取会员或潜在客户第一次锻炼后的反馈并进行分析。健身过程中出现问题，要及时解答，坚定健身信念。当你的客人成为会员后，你还需要联系他们，让他们觉得你是他们的朋友，让他们将健身融入到生活中。

（四）售前管理

1、规范预售计划执行管理。

2、售前人员规范化管理。

3、预售计划目标管理。

4、解决和调整售前阶段的问题。

5、试运行前的准备工作。

健身房营销策划方案（选4）

1. 营销策略规划

(1)销售团队是公司获取利润的直接工作者。建立了专业的精英销售团队负责健身广场的业务拓展。通过细分市场，划分不同的目标群体，可以有针对性地开发市场。

（二）建设新疆一流的健身教练培训基地。通过课程培训，培训人员将达到健身项目教练水平，并颁发资格证书。同时，培训学校作为就业培训机构，可以争取政府政策支持。

（3）长荣健身管理公司成立。投资者投入项目运营资金，包括场地建设、人员工资等费用。长荣将为其提供管理人员和健身教练，并利用成熟的健身广场运营管理体系协助其运营。

（4）为上班族制定一套办公室专用健身操，挨家挨户传授，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

2、营销策略

（1）每天要决定的事情太多，压力太大；

把所有的精力都投入到工作中，没有时间照顾家人；

有时候想约朋友去锻炼身体，却订不到运动场地；

公司召开各种会议，一时找不到合适的地点；

商场就像一个战场。在商场里奋战一周后，你确实需要一个安静的地方来修养自己；

想要成为现代化企业，良好的员工培训是必不可少的，但没有合适的场所；

上述问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所。健身已成为一个新兴产业，得到了人们的广泛认可和参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务俱乐部的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器材、健身设施。

2）设立商务洽谈室，供应咖啡、饮料、茶、水果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

(3)设立健身卡

作为商务活动中的礼品，引入“合作健康”的理念。 “请人吃饭，不如请人出汗”。长期的合作需要以健康的身体为基础，同时合作也是健康有益的。

3、产品细分

俱乐部根据消费群体的需求推出各类健身卡：

1、年卡、季卡、月卡、副卡；

2、名片——对于商务人士来说，可以作为商务礼品，普及“合作，为了健康”的理念。

3、家庭卡——一卡满足家庭所有成员的健身需求，可多人使用；

4、孕妇卡——针对孕妇保健的专业项目卡；

5.喜庆卡——可作为婚礼、节日等礼品；

6.学生卡和教师卡——针对学生和教师，价格低廉，可以分期付款。

7、医疗卡——对于医务人员来说，价格适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其他卡种定价将根据市场调查结果确定。

4、目标市场

1、目标区域划分

1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟即可到达俱乐部的区域；

2）1路、101路公交线路经过的区域；

3）逐步将市场拓展至全市。

2. 目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、节食者、塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领和技术人员等。

5、市场开发

1、人员晋升

五名顾问将按照地区划分，进行调查，收集客户信息，收集客户信息，分发宣传材料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由顾问或前台工作人员进行讲解并带领消费者参观会所。首次光临的消费者可以免费体验会所内的各种经营项目。

3. 广告

1）在金河商城外开展户外建筑广告；

2）在途经金河商城的主要公交线路（如1路、101路）上，或在公交车内悬挂的扶手上投放广告。

4.平面广告

1）印制长青健身俱乐部宣传手册并派发宣传。内容包括：长荣健身俱乐部介绍、为什么要健身、如何选择健身中心、健身时应注意的事项、保健（运动）常识等。

2) 打印一张宣传卡，正面为长荣健身俱乐部简介，背面为年历。尺寸为IC卡大小，方便实用，易于携带和保存。

5、促销活动

1）送礼活动，购买年卡即可获赠精美打火机一个；

2）团购促销，购买健身卡达到一定数量，即可获赠第二张健身卡。

6. 公共关系活动

1）赞助嘻哈团体或校园乐队在人流密集区域或餐厅、酒吧演出；

2）资助一名贫困学生完成学业（见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小擦鞋：我也想读书》）；

3）组织会员联谊活动，如组织会员旅游、组织家庭卡客户“好家庭评”活动等。

4）组织各单位“最健康企业”竞赛。

5）组织会员举办“健美先生”、“健美小姐”比赛。

6. 市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传册；

2、通过各地区市场调查、走访，获得大量客户名单；

3、9月10日教师节开展教师卡促销活动，可作为学校给教师的福利，也可作为教师购买的礼物；

4、举办各类模特比赛，并可为参赛选手提供体能训练；

5、启动办公运营项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业单位领导现场观摩，促进名片的推广和销售。

6、发展管理输出业务。

7. 培训手册

员工必须拥有《长荣健身俱乐部培训手册》一份，该手册包含两部分：

1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧和方法、电话销售中会遇到的障碍和挑战等。

8、成本核算

以年卡为例，年卡销售额为1260元，提取260元作为销售相关费用。这些包括：

50%用于公司内部活动产生的人员工资、佣金、交通费和公关费用；

40%用于促销、公关活动、广告投入、设备及办公用品损耗等；

10% 用于支付项目管理和规划成本。

评论：

其中，项目管理和策划费用按“月”结算；

如果销售额达到250万元以上并超额完成销售目标，则将一定比例的佣金作为资金，计入项目管理和策划费用。具体事宜将进一步协商。

九、运营计划

1、团队组建与管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全面销售工作；

销售后台：1人，负责档案管理；

顾问：6名，负责业务拓展；

兼职人员（大学生）若干名。

二、工作计划

时间及工作内容：10月，我们将在全市各大写字楼收集客户信息，包括个人信息、团队信息和业务信息（接待、会议信息）；招聘大学生作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动并开展招生工作；通过宣传兼职学生、张贴室内广告等方式达到信息发布的目的。 11月份，我们将继续收集客户信息，建立完整的客户档案；验证现有客户并拓展市场；培训销售人员；并完善销售管理体系。 12月，市场拓展业务正式启动。

3、公关活动

（1）开业一个月内（10月），金河将举办针对个人、情侣、家庭的健身体验活动。通过活动，可以收集目标消费群体的意见。意见一经采纳，将对参与者给予一定数额的现金奖励。 。

（2）成立营养、饮食、保健知识讲座小组，定期在健身广场为会员举办讲座。您还可以受邀上门演讲。

（3）公关活动：组织健身体验活动，举办多个单位的健美操、健美操比赛，以及健美先生、健美女士评选活动，评选最健康企业的健美先生、健美女士，并邀请媒体宣传演绎精彩的作品。

4. 办公室运作

10月为研发期，11月、12月为测试期，需申请国家认证。

健身房营销策划方案（选辑五）

1. 营销背景

目前，随着经济的快速发展，贵阳的生活节奏逐渐加快。大多数都市人都感到压力极大，整天工作，情绪无法发泄，身体越来越虚弱，身材走样，皮肤越来越差……种种迹象让我们都市人开始寻找解决问题的钥匙。为自己打开健康之门。同时，一些社会时尚人士、精英白领、小资们也在寻找一把时尚钥匙，全面提升个人魅力和综合素质，充实自己并应对生活和工作中的各种需求，这关键是贵阳铂尔曼大酒店为都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体：主要销往有志改善生活条件、崇尚高品质健康生活、努力创造个人魅力的精英白领、团体商务爱好者等。

2、竞争对手：其他品牌酒店旗下健身中心

3、我们的优势：

A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

B、环境优雅，服务质量优越。健身中心位于酒店内。内部环境优雅。服务人员均来自酒店内部，具有专业的服务素质；

C 设施齐全。除健身中心外，还拥有桑拿房、恒温泳池、水疗中心、台球室、网球场、棋牌室、西餐厅等硬件设施。

D 学生市场巨大，有潜力挖掘；

E专业教练组

4、缺点：

A. 竞争激烈，当地很多健身俱乐部和健身中心都是其他酒店旗下的；

会员卡B价格较高，且目标群体有限。

2、营销策略

1. 宣传册制作

内容：图片（装备、教练、设施）；文字说明、购买各类会员卡享受的折扣介绍、健身中心介绍、项目介绍（凭宣传册可体验一次，限日期）

经销地点：市内高端商场、与酒店合作的集团公司、当地知名会所、酒店内部（对酒店入住、用餐的客人进行专业促销）等。

2、定点销售

要对有消费能力的目标群体进行强势销售，可以通过产品置换或销售提成的方式进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报纸广告等进行推广和销售。

4.创建“雅高健康日”

每月一号打造“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费向公众开放，向广大民众宣传运动健身的重要性。这一天，顾客可以到店里体验一下，或者接受健身教练授课的专业训练，但人数和时段必须受到限制。通过免费体验刺激消费。

5、全国公开招聘知名健身教练

可以通过媒体宣传等渠道在全国公开招募知名健身教练，并利用指定的健身教育者和专业的健身知识来吸引部分消费者的关注。

3、市场开发

1、人员晋升

有5名销售人员按照区域分工，进行巡查，收集客户信息开yun体育app官方下载入口，收集客户信息云开·全站app中心手机版，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部工作人员、前台工作人员、康乐中心工作人员进行讲解并带领消费者参观健身中心。首次光临健身中心的消费者可以免费体验会所内的各项经营项目。

3. 广告

1）户外广告；

2）报刊杂志媒体宣传。

4.平面广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心宣传手册并派发宣传。内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心介绍、为什么要健身、如何选择健身中心、健身时应注意的事项、保健（运动）小常识等。

5、促销活动

1）购买月卡

水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发厅可享受15%折扣。 5楼普罗旺斯西餐厅及大堂酒吧可享受10%服务费折扣。会员可免费使用健身中心、桑拿、游泳池。

2）购买季票除了享受以上优惠外，还可以获得额外好礼

获赠五楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐优惠券各两张

获赠健身体验券两张

3）除了享受以上优惠外，购买年卡还可以额外获得好礼

5楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐券2张

铂尔曼酒店高级特大床房免费优惠券一张

会员生日将获赠生日蛋糕一份及红酒一瓶

购买年卡可享1个月会员期限

6. 公共关系活动

（一）组织开展“雅高健康日”健身体验活动，每月一日针对各界人士推出免费体验活动。通过活动，可以收集目标消费群体的意见，刺激消费。一旦意见被采纳，我们将给予参赛者相应的礼物奖励。

（2）成立营养、饮食、保健知识讲座小组，定期在健身中心为会员举办讲座。您还可以受邀上门演讲。

（3）公关活动包括健身体验活动、当地健美操比赛、健美先生、健美小姐选拔活动，或团体企业运动会等，评选出最健康的企业、健美先生、健美小姐等，并邀请媒体创作精彩作品。