开yun体育app入口登录 (一)晨会的计划性

摘自MBA智库百科（）

（重定向自早会系统）

叫醒

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什么是早会

晨会就是早晨的聚会，英文称为“morning call”。它起源于日本，是指利用早上上班的前5-10分钟，所有员工聚集在一起互相问候、交换信息、安排工作的管理方式。

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晨会业务原则

（一）早会策划

这里谈早会时用了“管理”二字，可见这不是一件随意、即兴的事情。在早会的筹划中，要注意长期连续性与短期时间段的结合。早会的形式不尽相同，演讲者和主持人不可能都是一样的，人们表达自己的言语和方式也不同，但任何一次早会都离不开一个主题：“道德、心态、技能”，其目的也是围绕激励、指导和培养良好的业务发展习惯。这些内容每周、每月和每季度都会以不同的方式并通过不同人的言行分散到不同的主题中。的。对于每次早会开yun体育官网入口登录app，其内容相对独立，但早会的总体计划是按时间段、周、月、季度逐步完成的，并应根据总行各阶段的任务来完成。和部署。比如第一季度的主体是巅峰赛的动员；四月、五月的主体可能是“打造真实自我风格，创造事业辉煌”； 6月和7月的主体可能是新产品的推广和销售；第八，9月的主题可能是“回顾、分享、推广”等。总公司的计划可能是以上。营销部门可以安排topsales传授一些巅峰赛的销售技巧，或者与高端客户的同事分享业务经验；为了公司新产品的推广和销售，营销单位可以安排新产品研讨会。介绍、卖点、客户定位、销售技巧等培训

（二）晨会的长期性

零散的晨会，内容和形式可以多种多样，但就像字母组成单词，单词组成句子，然后组合成一篇完整的文章。文章的核心标题是“表演”，内容围绕一条主线，即“心态、道德、技能、生活”。这是保险业永恒的主题。它们每周、每月、每季度都以不同的形式分散。就像同一个主题可以用叙述的形式，可以用诗歌，也可以用叙述的形式。现在，早会可以是电视教学式的新产品和销售技巧介绍、主题演讲或表彰大会，也可以是轻松的茶会式小组讨论、销售演练或者成功案例分享等等，但主旋律永远不会跑调。

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早会准备

(1) 数据收集与分析

这是早会的准备工作。如果缺少这个环节，可以说上午的会议就会毫无目的、松散或空洞，无法解决实际问题。收集和分析的内容包括：宏观和微观市场动态，包括国家相关政策对保险市场的影响；行业趋势；公司政策和措施；工作计划；公司业绩和员工人数增长情况，以及保险销售人员的工作状况和状况。心理;其他影响业务发展的相关因素。

（二）早会中的误区

晨会要办好六件事：不盲目无计划，不急躁，不吞吞吐吐，不走过场，不空虚苍白，不肤浅，不能有效解决问题，耽误时间，影响效率。这六点是晨会误区，应该避免。

1．盲目、无计划：通常早会的组织者并不清楚开会的目的，为了开早会而开早会。没有明确的工作目的，遵循晨会流程就不能很好地服务团队的业务主题，也就失去了晨会的意义。因此，早会的组织者应该了解团队的发展方向和目标，以及本月团队的业务主题，并围绕业务主题在早会上安排相应的内容，以实现业务目标。例如，如果团队本周正在推动提高活动率，那么早会的组织者可以安排在本周早会期间开展一些活动云开·全站app登录网页入口，并可以要求活动率高的团队分享经验等只有会议中心的内容明确了，才能找到有效落实经营理念的载体，并以有效的形式表达出来。参与者也会有所收获。

2、吞枣：早会的中心是围绕会展行业，比如产品培训、销售技巧、会展行业经验、演讲技巧等，如果内容安排得太紧或者执行者表达不清，会影响沟通和学习。结果往往是人们只有一知半解，仍然无法摆脱“粗放”的保险销售员模式，不利于培养专业化、知识化的精兵。

3、流于形式：准备不足或准备不足是当今营销早会的通病。这体现在工作场所的布局、音效的准备、电脑投影设备的测试等方面。更重要的是，主持人冲上台，并没有转达他所说的话，这使得上午会议的效果大打折扣。因此，最好不要固定晨会的组织者。您可以将营销单元划分为多个区域，并将具体要求传达给每个区域进行准备。这样就可以避免风格上的僵化，形式可以更加多样化。同事之间可以取长补短，取长补短，也可以起到竞争的作用。各区希望早会的组织、内容、质量能够更好。无论是风格还是其他方面都不落后于其他地区。

4、空虚苍白：大部分保险公司每天召开早会，有的保险公司每周召开两次。早会要有一定的形式，但会议的形式必须服务于内容。如果晨会没有实质性的内容，就不会引起与会者的兴趣。和共鸣。久而久之，倦怠在所难免，影响士气和纪律，不利于团队建设和发展。因此，需要不断创新，赋予晨会新的活力。

5、不要肤浅：主要表现是晨会往往形式活泼、内容丰富，但无法提供保险营销人员所需的知识和技能。它们是有形的，但不是精神的云开·全站app登录网页入口，没有深度。这就要求早会经营者在办早会过程中加大培训教育力度，把关特约讲师和信息发布者的素质。肤浅很容易产生似是而非、半懂半懂的感觉，不利于保险营销人员的专业培训。因此，建议主办方多利用现有团队资源，积极发现人才，同时收集更多有利于业务活动的信息，丰富早会的内容。

6、拖延时间：一般来说，晨会时间应限制在30-60分钟。超过这个时间，人们就容易变得无聊、不耐烦，尤其是内容没有针对性和趣味性、形式不够灵活、气氛不够活跃时。在时间规划上，早会结束后，主管们传统上会召集班组成员开会，针对本班组的实际情况进行指导，解决一些实际问题。这就是所谓的第二次早会。如果之前的早会时间过长，就会影响后续内容的安排，也可能会影响到当天早上和客户有约会的同事。那么晨会服务展览业的目的就失去了。另外，如果推迟晨会，效果就无法保证，也不利于保险销售人员养成严格的时间观念和守时、省时的习惯。总之，办好早会是落实营销工作的主要环节。如何运营晨会作为业务人员的加油站和充电站。首先，早会操作人员必须对早会有正确的主观认识。其次，还要对晨会有正确的认识。要围绕经营主题、经营思路，整合有效资源，在不断创新的基础上办好一场丰富多彩的早会。

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晨会注意事项

（一）调动士气，营造积极氛围

调动士气是晨会最重要的功能之一，因此营造积极的氛围尤为重要。一般来说，高质量的早会会在一段欢快的音乐伴随着同事的手语练习，或者一段迪斯科音乐伴随着同事自由奔放的舞蹈来进行。良好氛围的营造可以让参与者受到感染、产生积极性。无论昨天发生了什么，他们都能重新焕发活力，充满信心地面对新一天的挑战。

(2)形式灵活不拘一格

早会的形式不固定，活动形式也不限于任何特定模式。主要是根据营销单位的需要和目标，采取灵活多样的方法。比如面试、现场角色练习、看视频等，最好的方式当然是让大家在轻松愉快的氛围和娱乐中学到东西。

(3) 节奏快、简洁

控制早会时间是对主持人和演讲者最基本的要求，必须以制度化的形式固定下来。这既合理利用了保险销售人员的时间，又潜移默化地培养了保险销售人员遵守时间、赴约的习惯。 、合理安排和分配时间的好习惯。

（四）参与性强

晨会成功与否的重要标志之一就是看是否调动了保险营销人员的积极性，能否积极参与晨会。寿险销售是一项专业性强、挑战性强的工作，每个从事这样的工作的人都会有学习的欲望。如果保险营销人员能够从晨会中有所收获，他们就会积极参与其中，并在参与过程中感受、体验，从而改变自己的态度和行为。

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晨会的目的和意义

具体来说，这次早会的主要目的和意义是：

(1)一天的计划从早上开始。晨会是培训和激励保险推销员的好时机。对保险营销员队伍的稳定、保险营销员自身的成长、营销单位的发展壮大、公司业绩和经营目标的实现都发挥着积极的作用。影响。因此，晨会的管理是一种时间管理、一种计划管理、一种活动管理，总之就是一种财富管理。

（2）晨会是传达和贯彻公司经营理念的根本途径。从表面上看，保险销售人员是“自己的老板，掌控自己的时间”。但从本质上看，保险销售员与保险公司之间有着密切的关系。保险销售人员的业务开展属于公司代理权限范围内。他们代表保险公司向客户销售保单、签订保险合同并为客户提供各种售后服务。换句话说，每个保险销售人员都是保险公司的形象代言人。在晨会上，公司的经营理念、政策、管理理念和企业文化能够及时传递并渗透到每个保险销售人员的头脑中，融入到他们的日常业务活动中。因此，如果晨会质量不好或者形同虚设，最终会对保险公司的企业形象产生负面影响。

（3）早会一方面可以提升营销单位的整体氛围，让每个保险销售人员产生团队的凝聚力和归属感，让同事们分享成功的喜悦，共同营造积极向上的工作心态。克服困难和挫折。进取精神；另一方面，也在一定程度上促进了保险销售人员之间相互学习、相互帮助、相互竞争的良好氛围的形成，让每个保险销售人员养成了良好的工作习惯。如果一个新的保险销售人员一开始就比较懒，无法理解公司的经营理念，那么他就无法体验到上司的指导和帮助，更谈不上树立专业形象和提供优质的服务，也就无法体会到上司的指导和帮助。随着时间的流逝而丢失。总之，晨会的主要内容和目的可以概括为激励、辅导、设定行动目标、处理日常事务、养成良好习惯。早会的主体是保险业务员。

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参考

聂云初、于地录、孙亚彬。 《6S实用手册》[M]．海天出版社胡娟.保险心理学[M]．华东师范大学出版社，2007.6。